第118章 营销大神顾知意
<第二日。顾知意收到老爹送的一件衣服。衣服是粉红色的,上面绣着精致的桃花,绣工很好,栩栩如生,娇嫩的像是真有一朵桃花落在肩上,衬的小团子更加粉嫩。“这件衣服真好看,公主穿起来就像天上的小仙子似的。”
“王爷往常送您东西,都是一箱一箱送的,这次怎么只有一件?”
顾知意偷偷地笑了起来,穿着衣服转了个圈。“你不懂,这种心意才珍贵呢。”
两年了。老爹也找到了刺绣的乐趣呀!穿上老爹做的新衣服,小团子哼着歌又出了门。肥皂已经开始正式的上线售卖,很得贵妇们的喜爱,她决定今天去实地考察一番。第一站便是城西的一个店铺。这些店铺都是后来赚了钱,两年内偷偷的添置的,顾知意没告诉爹爹和娘亲。要是用娘亲给她的那些店铺卖这东西,很容易便会被人顺藤摸瓜的找上来。一个五岁的小女孩能有这么多点子,她怕别人把她当作妖怪给烧了。店铺的名字叫珍宝阁。专门卖些稀奇古怪的东西。已经在京城里打出了名声,很受贵妇们的喜爱。顾知意刚到时,店里已经围满了人了。“你们新来的柔胰皂还有没有,给我们家来十块。”
“我也要,我要最高等的那一种,银子不是问题。”
“没有了?怎么这么快就没有了,不是说了让你们帮我留着吗?下一批一定得先给我!”
顾知意找了个安静的角落呆着,默不作声的观察着客人们。不知何时,掌柜的走到了她的跟前,恭敬行礼。“拜见东家。”
“咱们的定价好像低了些,一上来就被抢光了。”
一块香皂,定价10两银子。乍一看可能会觉得有点低。可这东西和玻璃不同,玻璃只要不摔碎就能够一直用,一块香皂即便再省着用,最多也就两三个月。用惯了带着香味的香皂,即便为了面子,这些贵妇们也不会消费降级,再用从前的东西。这是个细水长流,长久都有收益的生意。“工厂里的人加班加点在做了,但还是供应不上夫人们的需求。”
掌柜也很是不可置信。他知道香皂的制作过程,不能理解,为什么会有人愿意花十两银子买这么个东西!“让工厂的人加紧做,但是绝不能忽视质量,不合格的东西就算扔了,也不能拿出来败坏咱们家的名声……伙计们这些日子也辛苦了,给他们一人发20两银子的加班补贴。”
20两银子,能让普通的一家五口过上一年了。掌柜大喜过望,“老夫替他们多谢东家。”
参与香皂制作的人都是签了死契的奴婢,生死都交于主家的手上,更不能奢望着有什么赏赐。能够遇上一个如此心善的主人,也是他们的福气了。他们东家真是善良的小仙女。顾知意撑着下巴,看着那头拥挤的人群。“升级版的香皂也能拿出来卖了,这个定价就定……50两吧,前100个交定金的赠送普通香皂一个,买五送一,买的多了就多送她们一些小样,得要让客人们觉得他们占了便宜才行。”
她把营销的手段玩得出神入化,每说一句,掌柜的眼神就更亮一分。【掌柜:厉害呀!】能跟着这样一个东家,他都能预感到自己成为大赵首富名下第一掌柜的美好未来了。正听着掌柜的彩虹屁,却突然传来了一阵吸气声。吵闹的夫人们也安静了下来,满脸惊艳的看着门外的红衣男子。顾子焕摇了摇手上的扇子,微微一笑,一举一动很是勾人心魄。他像是已经习惯了众人惊艳的眼神,本想找个位置坐,却突然间看到了角落的顾知意,眼睛一亮。“妹妹!”
这一开口,男神滤镜瞬间消失不见。又成了那个憨憨。顾子焕笑着蹭到了顾知意身边。“妹妹你也是来买柔荑皂的?先别买,等会有热闹看了。”
顾知意正好奇着,门外却突然传来了哭天喊地的响声。“丧尽天良啊!还有没有天理呀,店大欺客啊!!你们把我爹弄成了这个样子,快把你们的东家叫出来,我要和他对质!”
这哭声九曲回肠。嗓门还贼大。从街道的这边传到那边去,一时之间,引出了许多看热闹的人群。顾知意也跟着人群走了出去。只见一个穿着白色孝衣的男子跪在门口,他身后的担架里躺着个满脸红色疙瘩的老人。那脸上还流着脓水,有些胆子小的妇人不忍的蒙上了眼睛。“你们东家在哪?我在你们家买了柔夷皂,才给我爹用了两天,他就突然浑身发痒,脚底流脓,竟然就这么背过了气去!”
“老爹呀,我可怜的老爹!儿子一定为你主持公道!”
“什么?柔荑皂竟然是有害的?”
一个刚买了香皂的胖妇人立刻把香皂丢到下人怀里,捂着鼻子,脸上的肉都跟着在抖。“天呐,这东西不会损伤我美丽的容颜吧?”
买这东西的都是有些家底的夫人,容貌无疑是他们最看重的东西。一时之间议论纷纷,有好多人还嚷嚷着要退货。顾子焕扇了扇手里的扇子,若有兴致地看着这场闹剧。顾知意看了他一眼。三哥怎么知道有热闹看?“快叫你们的东家出来!叫东家出来!我要让他给我爹赔命。”
“还是叫东家出来吧,咱们相信你的东西不会有问题,也得让东家出来安安大家的心。”
掌柜被众人围在中间,只陪着笑。“咱们东家不在京城,但小人可以保证,这绝对不是咱们家柔荑皂的问题!”
“呸,你的保证有屁用?你们东家连面都不敢见,不会是做了心虚事,害怕见人吧?”
顾知意站在高高的楼梯上,淡定极了。她看着穿着孝衣的人,敛下眼眸。如果是想碰瓷的人,求的应该是财。如果是对家派来的人,主要目的是闹事才对。可这个人,好像一直在逼她出现。
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“王爷往常送您东西,都是一箱一箱送的,这次怎么只有一件?”
顾知意偷偷地笑了起来,穿着衣服转了个圈。“你不懂,这种心意才珍贵呢。”
两年了。老爹也找到了刺绣的乐趣呀!穿上老爹做的新衣服,小团子哼着歌又出了门。肥皂已经开始正式的上线售卖,很得贵妇们的喜爱,她决定今天去实地考察一番。第一站便是城西的一个店铺。这些店铺都是后来赚了钱,两年内偷偷的添置的,顾知意没告诉爹爹和娘亲。要是用娘亲给她的那些店铺卖这东西,很容易便会被人顺藤摸瓜的找上来。一个五岁的小女孩能有这么多点子,她怕别人把她当作妖怪给烧了。店铺的名字叫珍宝阁。专门卖些稀奇古怪的东西。已经在京城里打出了名声,很受贵妇们的喜爱。顾知意刚到时,店里已经围满了人了。“你们新来的柔胰皂还有没有,给我们家来十块。”
“我也要,我要最高等的那一种,银子不是问题。”
“没有了?怎么这么快就没有了,不是说了让你们帮我留着吗?下一批一定得先给我!”
顾知意找了个安静的角落呆着,默不作声的观察着客人们。不知何时,掌柜的走到了她的跟前,恭敬行礼。“拜见东家。”
“咱们的定价好像低了些,一上来就被抢光了。”
一块香皂,定价10两银子。乍一看可能会觉得有点低。可这东西和玻璃不同,玻璃只要不摔碎就能够一直用,一块香皂即便再省着用,最多也就两三个月。用惯了带着香味的香皂,即便为了面子,这些贵妇们也不会消费降级,再用从前的东西。这是个细水长流,长久都有收益的生意。“工厂里的人加班加点在做了,但还是供应不上夫人们的需求。”
掌柜也很是不可置信。他知道香皂的制作过程,不能理解,为什么会有人愿意花十两银子买这么个东西!“让工厂的人加紧做,但是绝不能忽视质量,不合格的东西就算扔了,也不能拿出来败坏咱们家的名声……伙计们这些日子也辛苦了,给他们一人发20两银子的加班补贴。”
20两银子,能让普通的一家五口过上一年了。掌柜大喜过望,“老夫替他们多谢东家。”
参与香皂制作的人都是签了死契的奴婢,生死都交于主家的手上,更不能奢望着有什么赏赐。能够遇上一个如此心善的主人,也是他们的福气了。他们东家真是善良的小仙女。顾知意撑着下巴,看着那头拥挤的人群。“升级版的香皂也能拿出来卖了,这个定价就定……50两吧,前100个交定金的赠送普通香皂一个,买五送一,买的多了就多送她们一些小样,得要让客人们觉得他们占了便宜才行。”
她把营销的手段玩得出神入化,每说一句,掌柜的眼神就更亮一分。【掌柜:厉害呀!】能跟着这样一个东家,他都能预感到自己成为大赵首富名下第一掌柜的美好未来了。正听着掌柜的彩虹屁,却突然传来了一阵吸气声。吵闹的夫人们也安静了下来,满脸惊艳的看着门外的红衣男子。顾子焕摇了摇手上的扇子,微微一笑,一举一动很是勾人心魄。他像是已经习惯了众人惊艳的眼神,本想找个位置坐,却突然间看到了角落的顾知意,眼睛一亮。“妹妹!”
这一开口,男神滤镜瞬间消失不见。又成了那个憨憨。顾子焕笑着蹭到了顾知意身边。“妹妹你也是来买柔荑皂的?先别买,等会有热闹看了。”
顾知意正好奇着,门外却突然传来了哭天喊地的响声。“丧尽天良啊!还有没有天理呀,店大欺客啊!!你们把我爹弄成了这个样子,快把你们的东家叫出来,我要和他对质!”
这哭声九曲回肠。嗓门还贼大。从街道的这边传到那边去,一时之间,引出了许多看热闹的人群。顾知意也跟着人群走了出去。只见一个穿着白色孝衣的男子跪在门口,他身后的担架里躺着个满脸红色疙瘩的老人。那脸上还流着脓水,有些胆子小的妇人不忍的蒙上了眼睛。“你们东家在哪?我在你们家买了柔夷皂,才给我爹用了两天,他就突然浑身发痒,脚底流脓,竟然就这么背过了气去!”
“老爹呀,我可怜的老爹!儿子一定为你主持公道!”
“什么?柔荑皂竟然是有害的?”
一个刚买了香皂的胖妇人立刻把香皂丢到下人怀里,捂着鼻子,脸上的肉都跟着在抖。“天呐,这东西不会损伤我美丽的容颜吧?”
买这东西的都是有些家底的夫人,容貌无疑是他们最看重的东西。一时之间议论纷纷,有好多人还嚷嚷着要退货。顾子焕扇了扇手里的扇子,若有兴致地看着这场闹剧。顾知意看了他一眼。三哥怎么知道有热闹看?“快叫你们的东家出来!叫东家出来!我要让他给我爹赔命。”
“还是叫东家出来吧,咱们相信你的东西不会有问题,也得让东家出来安安大家的心。”
掌柜被众人围在中间,只陪着笑。“咱们东家不在京城,但小人可以保证,这绝对不是咱们家柔荑皂的问题!”
“呸,你的保证有屁用?你们东家连面都不敢见,不会是做了心虚事,害怕见人吧?”
顾知意站在高高的楼梯上,淡定极了。她看着穿着孝衣的人,敛下眼眸。如果是想碰瓷的人,求的应该是财。如果是对家派来的人,主要目的是闹事才对。可这个人,好像一直在逼她出现。
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