第90章 初步的谈判!
听到江川这样说,电话当中的比谢尔,并没有第一时间回答,而是就此沉默了。
沉默了足足好几分钟之后,他才无奈的在电话当中,叹了口气。
“江山先生,对此我真的很抱歉,但是,我所能做到的,也就只有这些了,而且,你也知道的,我只是一个负责采购的人员罢了。
我并不能左右太多的事情,我也没办法,给你保证更大的利益,我们也必须要保证鹰酱军方自身的利益。
江川先生,正如你所说的那样,现在这份合同彻底变成了一份对赌协议,如果你能够接受这份对赌协议的话,那么,我们就按照这样的对赌协议来进行。
当然,如果你无法接受这样的对赌协议,那么,我想我们就可以签订一份正常的合同,只不过你知道的,如果合同一旦正常了。
那么这个价格方面,我们势必会往下压一下的,而且最主要的是,货款也不知道会什么时候才能够打给你。
江山先生,我的建议是,这份合同都不会再演变成其他的合同了,他也不会再附加任何的条件了,所以,你现在能做的只有两个选择,第一是签署这份合同,第二便是不签署这份合同,就此与我们鹰酱军方断绝合作。”
比谢尔的语气十分的决绝,就像是在说一个既定事实一样,而且从他的言语当中,江川能够听得出来,他确实没有任何的办法了,他夹在中间,唯一能做的,就是把这些事情告诉江川。
而江川在听到这番话后,脸色稍微变了变。
他知道,比谢尔这一次应该不会再帮自己说话了,或者说,比谢尔也已经做到了他所能做到的极限,这已经是最终的办法了。
而且他知道,如果这个时候再逼比谢尔的话,很有可能会造成,这一场合作的彻底谈崩,说不定,到最后的时候,会演变成,鹰酱军方与他之间的合作彻底崩掉。
那样的话,可就得不偿失了,而且,江川可是要准备赚取鹰酱军方钱的,他并不在乎这些东西是否先进,也并不在乎,鹰酱军方到底是怎么想的。
他唯一在乎的就是,鹰酱军方必须要他的这些航母阻拦索,并且,最少需要2000根航母阻拦索。
毕竟,只有鹰酱军方大批量的采购航母阻拦索,他才能够真正的赚一大笔钱,也才能够反向的收割鹰酱军方的韭菜。
“比谢尔将军,这也就是伱,开了这次口,如果是别人的话,我一定会义正言辞的拒绝,要知道,两个月之内生产2000根航母阻拦索,这根本就是在天方夜谭。
别说我的这间小军工厂了,就算是莱茵金属,他们那么大的军工厂,包括通用,还有洛克公司,他们那么大的军火商,都未必能够在两个月之内,生产出2000根航母阻拦索吧。
比谢尔将军,这也不怪我,认为你们鹰酱军方是在白嫖吧,我根本做不到的事情,你们偏偏让我去做,而且如果我做不到的话,你们就不会把所有的货款都给我,这很显然是强盗的思维。”
说完这番话之后,江川立刻深吸了一口气,然后不给比谢尔任何说话的机会,当即说道。
“但是,比谢尔将军,我相信你,我相信你一定是站在我这一边的,而且,我也相信,我们之间的友谊,始终是能够战胜一切的。
所以,我答应你们鹰酱军方的这个要求,请尽快把所有的合同都拟定好,然后重新发给我吧。”
电话中的比谢尔,仿佛是愣住了一半,他完全没有想到江川会话锋一转,便直接把这件事情给敲定了。
在他看来,江川之前能够说出那样的话,就很显然江川是想要从鹰酱军方的手中,取得一定的利益,或者说,优先保证自己的利益,可最终,他竟然答应下来了。
这着实有些让比谢尔摸不着头脑。
要知道,在之前的时候,他还觉得江川能够答应下来这件事情,有可能是增设了好几条航母阻拦索的生产线,可在江川刚刚的态度当中,他又觉得江川并没有增设生产线。
不然,也不会说出两个月内,生产2000根航母阻拦索,是一件不可能的事情。
如果真的是这样,那为什么江川最后又要答应呢,实在是让比谢尔完全摸不着头脑,也根本不知道,这个江川到底想要搞什么鬼。
最主要的是,江川他目前所做的一些事情,完全就与他的猜测根本不一样,也有很大的出入。
“好的,江川先生,既然你已经答应了,那我们应该也没什么好聊的了,我会尽快的让我的手下将这份合同拟定好。
并且我会先发一份电子版给你,而你确认了这份电子版的没问题之后,那么,我才会把正式的合同发给你,你看这样怎么样?”
比谢尔有些不耐烦的说道,他现在确实已经烦透了,要与江川进行沟通的这件事情了。
江川的事情实在是太多了,而且,他的毛病也太多了,他也太把自己当回事了,这对比谢尔来说,是一件很难以接受的事情,只不过,他也没办法来阻止江川。
所以,他只能尽可能的躲避着江川,不与江川发生什么实质性的冲突就可以了。
而现在,不与江川发生冲突的最好办法,便是不与江川进行沟通,甚至连面都最好不要见,连电话都不要打。
就让这个人从自己的世界当中消失,这是最好的办法,也是最能够让他的心情,迅速变得愉悦的办法。
所以,在说完这句话之后,比谢尔就静静的等待着。
“当然没问题,比谢尔将军……”
然而,江川的话还没有说完,电话当中的比谢尔,则是直接挂断了电话,而听着电话当中的忙音,江川先是愣了愣,而后无奈的笑了笑。
他自然知道,比谢尔这是被自己逼疯了,或者说,他完全不想再管这件事情了,他也不想在与自己发生什么实质性的接触了。
所以才会如此迅速的挂断电话,这样也好,他也懒得与比谢尔再产生什么接触了。
甚至,他现在正在考虑将第1批航母阻拦索,卖给鹰酱军方之后,他会不会再提供第2批航母阻拦索。
要知道,鹰酱军方事情可真是太多了,而且他们的心术不正,一直都想要白嫖,也一直都为自己的利益考虑,从来不考虑合作方的利益。
不过,他也没有想太久,毕竟当前的处境是,他需要与鹰酱军方合作。
念及此,他也同样挂断了电话,然后立刻按下了办公桌上的座机电话。
很快,电话被接通,电话当中立刻传出了王明远的声音。
“江总,有什么事情,需要我到办公室吗?”
“不用来办公室了,我就是想告诉你一下,我与鹰酱军方那边已经谈妥了,立刻加大航母阻拦索的生产计划,全速开启生产线。
并且,一定要保证每一根生产出来,交给鹰酱军方的航母阻拦索,都必须要达标,也必须要合格,不能有任何一件残次品,知道了吗?”
产品质量问题是必须要把控的,也是江川要严格进行管理的,要知道,鹰酱军方在合同当中,也会体现出来,他是要进行验收航母阻拦索的。
一旦如果有一根航母阻拦索验收不合格的话,那么,他就会以总体产品质量有问题的理由,暂时扣下这批货物,而这批货物被他们扣下之后,用来放在仓库,还是用来实战当中,那就是江川管不了的了。
所以,他现在必须要尽可能的,避免发生这样的情况,他一定要保证,鹰酱军方在收到这批货物之后,找不出这批货物的任何一点问题。
只有这样,鹰酱军方才会乖乖的,把所有的货款都打给他,也才没有办法拖欠他的货款。
“好的,江总,我保证完成任务。”
说完,王明远便挂断了电话。
而听到电话当中忙音的江川,也很快挂到了电话,缓缓闭上双眼依靠在椅背上,闭目养神。
……
第二天,京城,对外联络部门。
张长林坐在办公室当中,正在思索着什么时候给鹰酱打去电话。
打电话的时机,什么时候打,由谁打,这都是有学问在其中的。
如果一上来,就是他这种级别的去给鹰酱打电话的话,那确实能让鹰酱看出来,九州对这件事情是非常看重的,也是非常重视的。
不过现在有一个尴尬的局面,是无论这个电话谁去打,好像都会让鹰酱官方知道,他们九州就是想要航母阻拦索的,这样一来双方之间,从这个开始,就已经确定了主动与被动的关系。
所以,从根本上来讲,张长林犹豫也没有什么用,他的犹豫只会让这件事情,再向后推迟几分钟谈判而已。
所以,只是犹豫了半分钟左右,他便拿起了办公桌上的座机电话,然后给秘书拨打了过去,并让秘书立刻接通,鹰酱对外联络负责人的电话。
而很快,他在听到电话当中的忙音后,脸上的表情,也逐渐变得有些紧张,也有些忐忑,当然更多的还是无奈。
很快,电话便被接通了,而电话当中一个粗犷的男性嗓音传来。
“你好,张长林先生,我是鹰酱对外联络人,我叫阿瑟,我想请问一下在这个时间里,你给我们鹰酱联络部打电话,究竟是想要做什么事情呢?”
听到电话中,阿瑟的声音之后,张长林眯了眯眼睛,并没有第一时间回答。
正常来说,鹰酱这个时候,完全知道他们打电话来的目的是什么。
因为消息是鹰酱放出来的,而航母阻拦索的需求,鹰酱也自然知道,但是最重要的事情,就是从目前来说,鹰酱是一定会猜到,九州要给他们打电话,来购买航母阻拦索的。
可很显然,这个阿瑟就是明知道他们九州,要来买航母阻拦索,却偏偏不点破,就为了让他来先开口一次,好掌握主动权。
这一点无可厚非,如果张长林现在是处于阿瑟的位置,他也同样会这样做的,毕竟,掌握主动权,是一场谈判必不可少的事情,也是能够掌握双方交易进展的一个重要举措。
“阿瑟先生,我想,我就直接开门见山好了,我们九州想要向你们鹰酱购买航母阻拦索,你也没有必要询问,我从哪里得来的消息了吧。
毕竟你们鹰酱已经自己将这些消息提前透露出来了,我想大家也都是聪明人,没有必要弯弯绕绕,更没有必要所谓的互相拉扯。
阿瑟先生,我不知道,你们鹰酱那边到底是想怎么进行交易。
我先说一下我们九州这边的交易方式,我想,这种事情还是当面谈判的比较好,并且,我们需要得到样品,我们也想要看看这批航母阻拦索的货,究竟怎么样。
当然,所有的前提都是基于你们鹰酱,会将这批航母阻拦索卖给我们九州。
如果鹰酱并没有这样的打算,那么,也请告知我,这样的话,我就可以去与我的领导进行商谈,之后,你也完全可以当接通电话,并没有接到。”
张长林语气很是从容,且淡定的说道,他并没有丝毫的紧张,也没有任何的无奈,他就像是一台陈述事实的机器一样,冷冰冰的将所有的话,全部都在很短的时间内说完。
这便是他的谈判策略,也是他一直以来所正在做的事情,像是这种事情弯弯绕绕,永远不如直接来的比较好。
直接来,他完全可以看清楚对方究竟是怎样想的,或者说,他也可以从对方的反应当中,看出对方对这事情的态度究竟如何,以此来做出他应有的判断。
就像是现在这种情况,他看似把所有的主动权,都交给了鹰酱的阿瑟,但真正的情况是,他掌握着主动权,阿瑟只能被动的回答他这些问题,也必须要跟随他的谈话节奏来进行,不然的话这通电话将无法再继续下去。
要知道,如果鹰酱真的打算,将航母阻拦索卖给他们九州的话,那么,这一通电话将会是至关重要的。
也将会是决定两国是否能够进行交易的一通重要电话。
就算鹰酱再如何的傲慢,如何的不把他们九州放在眼里,现在也必须要,跟随着他的谈话节奏,也必须要跟随着九州的方式,来进行初步的谈判了。
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沉默了足足好几分钟之后,他才无奈的在电话当中,叹了口气。
“江山先生,对此我真的很抱歉,但是,我所能做到的,也就只有这些了,而且,你也知道的,我只是一个负责采购的人员罢了。
我并不能左右太多的事情,我也没办法,给你保证更大的利益,我们也必须要保证鹰酱军方自身的利益。
江川先生,正如你所说的那样,现在这份合同彻底变成了一份对赌协议,如果你能够接受这份对赌协议的话,那么,我们就按照这样的对赌协议来进行。
当然,如果你无法接受这样的对赌协议,那么,我想我们就可以签订一份正常的合同,只不过你知道的,如果合同一旦正常了。
那么这个价格方面,我们势必会往下压一下的,而且最主要的是,货款也不知道会什么时候才能够打给你。
江山先生,我的建议是,这份合同都不会再演变成其他的合同了,他也不会再附加任何的条件了,所以,你现在能做的只有两个选择,第一是签署这份合同,第二便是不签署这份合同,就此与我们鹰酱军方断绝合作。”
比谢尔的语气十分的决绝,就像是在说一个既定事实一样,而且从他的言语当中,江川能够听得出来,他确实没有任何的办法了,他夹在中间,唯一能做的,就是把这些事情告诉江川。
而江川在听到这番话后,脸色稍微变了变。
他知道,比谢尔这一次应该不会再帮自己说话了,或者说,比谢尔也已经做到了他所能做到的极限,这已经是最终的办法了。
而且他知道,如果这个时候再逼比谢尔的话,很有可能会造成,这一场合作的彻底谈崩,说不定,到最后的时候,会演变成,鹰酱军方与他之间的合作彻底崩掉。
那样的话,可就得不偿失了,而且,江川可是要准备赚取鹰酱军方钱的,他并不在乎这些东西是否先进,也并不在乎,鹰酱军方到底是怎么想的。
他唯一在乎的就是,鹰酱军方必须要他的这些航母阻拦索,并且,最少需要2000根航母阻拦索。
毕竟,只有鹰酱军方大批量的采购航母阻拦索,他才能够真正的赚一大笔钱,也才能够反向的收割鹰酱军方的韭菜。
“比谢尔将军,这也就是伱,开了这次口,如果是别人的话,我一定会义正言辞的拒绝,要知道,两个月之内生产2000根航母阻拦索,这根本就是在天方夜谭。
别说我的这间小军工厂了,就算是莱茵金属,他们那么大的军工厂,包括通用,还有洛克公司,他们那么大的军火商,都未必能够在两个月之内,生产出2000根航母阻拦索吧。
比谢尔将军,这也不怪我,认为你们鹰酱军方是在白嫖吧,我根本做不到的事情,你们偏偏让我去做,而且如果我做不到的话,你们就不会把所有的货款都给我,这很显然是强盗的思维。”
说完这番话之后,江川立刻深吸了一口气,然后不给比谢尔任何说话的机会,当即说道。
“但是,比谢尔将军,我相信你,我相信你一定是站在我这一边的,而且,我也相信,我们之间的友谊,始终是能够战胜一切的。
所以,我答应你们鹰酱军方的这个要求,请尽快把所有的合同都拟定好,然后重新发给我吧。”
电话中的比谢尔,仿佛是愣住了一半,他完全没有想到江川会话锋一转,便直接把这件事情给敲定了。
在他看来,江川之前能够说出那样的话,就很显然江川是想要从鹰酱军方的手中,取得一定的利益,或者说,优先保证自己的利益,可最终,他竟然答应下来了。
这着实有些让比谢尔摸不着头脑。
要知道,在之前的时候,他还觉得江川能够答应下来这件事情,有可能是增设了好几条航母阻拦索的生产线,可在江川刚刚的态度当中,他又觉得江川并没有增设生产线。
不然,也不会说出两个月内,生产2000根航母阻拦索,是一件不可能的事情。
如果真的是这样,那为什么江川最后又要答应呢,实在是让比谢尔完全摸不着头脑,也根本不知道,这个江川到底想要搞什么鬼。
最主要的是,江川他目前所做的一些事情,完全就与他的猜测根本不一样,也有很大的出入。
“好的,江川先生,既然你已经答应了,那我们应该也没什么好聊的了,我会尽快的让我的手下将这份合同拟定好。
并且我会先发一份电子版给你,而你确认了这份电子版的没问题之后,那么,我才会把正式的合同发给你,你看这样怎么样?”
比谢尔有些不耐烦的说道,他现在确实已经烦透了,要与江川进行沟通的这件事情了。
江川的事情实在是太多了,而且,他的毛病也太多了,他也太把自己当回事了,这对比谢尔来说,是一件很难以接受的事情,只不过,他也没办法来阻止江川。
所以,他只能尽可能的躲避着江川,不与江川发生什么实质性的冲突就可以了。
而现在,不与江川发生冲突的最好办法,便是不与江川进行沟通,甚至连面都最好不要见,连电话都不要打。
就让这个人从自己的世界当中消失,这是最好的办法,也是最能够让他的心情,迅速变得愉悦的办法。
所以,在说完这句话之后,比谢尔就静静的等待着。
“当然没问题,比谢尔将军……”
然而,江川的话还没有说完,电话当中的比谢尔,则是直接挂断了电话,而听着电话当中的忙音,江川先是愣了愣,而后无奈的笑了笑。
他自然知道,比谢尔这是被自己逼疯了,或者说,他完全不想再管这件事情了,他也不想在与自己发生什么实质性的接触了。
所以才会如此迅速的挂断电话,这样也好,他也懒得与比谢尔再产生什么接触了。
甚至,他现在正在考虑将第1批航母阻拦索,卖给鹰酱军方之后,他会不会再提供第2批航母阻拦索。
要知道,鹰酱军方事情可真是太多了,而且他们的心术不正,一直都想要白嫖,也一直都为自己的利益考虑,从来不考虑合作方的利益。
不过,他也没有想太久,毕竟当前的处境是,他需要与鹰酱军方合作。
念及此,他也同样挂断了电话,然后立刻按下了办公桌上的座机电话。
很快,电话被接通,电话当中立刻传出了王明远的声音。
“江总,有什么事情,需要我到办公室吗?”
“不用来办公室了,我就是想告诉你一下,我与鹰酱军方那边已经谈妥了,立刻加大航母阻拦索的生产计划,全速开启生产线。
并且,一定要保证每一根生产出来,交给鹰酱军方的航母阻拦索,都必须要达标,也必须要合格,不能有任何一件残次品,知道了吗?”
产品质量问题是必须要把控的,也是江川要严格进行管理的,要知道,鹰酱军方在合同当中,也会体现出来,他是要进行验收航母阻拦索的。
一旦如果有一根航母阻拦索验收不合格的话,那么,他就会以总体产品质量有问题的理由,暂时扣下这批货物,而这批货物被他们扣下之后,用来放在仓库,还是用来实战当中,那就是江川管不了的了。
所以,他现在必须要尽可能的,避免发生这样的情况,他一定要保证,鹰酱军方在收到这批货物之后,找不出这批货物的任何一点问题。
只有这样,鹰酱军方才会乖乖的,把所有的货款都打给他,也才没有办法拖欠他的货款。
“好的,江总,我保证完成任务。”
说完,王明远便挂断了电话。
而听到电话当中忙音的江川,也很快挂到了电话,缓缓闭上双眼依靠在椅背上,闭目养神。
……
第二天,京城,对外联络部门。
张长林坐在办公室当中,正在思索着什么时候给鹰酱打去电话。
打电话的时机,什么时候打,由谁打,这都是有学问在其中的。
如果一上来,就是他这种级别的去给鹰酱打电话的话,那确实能让鹰酱看出来,九州对这件事情是非常看重的,也是非常重视的。
不过现在有一个尴尬的局面,是无论这个电话谁去打,好像都会让鹰酱官方知道,他们九州就是想要航母阻拦索的,这样一来双方之间,从这个开始,就已经确定了主动与被动的关系。
所以,从根本上来讲,张长林犹豫也没有什么用,他的犹豫只会让这件事情,再向后推迟几分钟谈判而已。
所以,只是犹豫了半分钟左右,他便拿起了办公桌上的座机电话,然后给秘书拨打了过去,并让秘书立刻接通,鹰酱对外联络负责人的电话。
而很快,他在听到电话当中的忙音后,脸上的表情,也逐渐变得有些紧张,也有些忐忑,当然更多的还是无奈。
很快,电话便被接通了,而电话当中一个粗犷的男性嗓音传来。
“你好,张长林先生,我是鹰酱对外联络人,我叫阿瑟,我想请问一下在这个时间里,你给我们鹰酱联络部打电话,究竟是想要做什么事情呢?”
听到电话中,阿瑟的声音之后,张长林眯了眯眼睛,并没有第一时间回答。
正常来说,鹰酱这个时候,完全知道他们打电话来的目的是什么。
因为消息是鹰酱放出来的,而航母阻拦索的需求,鹰酱也自然知道,但是最重要的事情,就是从目前来说,鹰酱是一定会猜到,九州要给他们打电话,来购买航母阻拦索的。
可很显然,这个阿瑟就是明知道他们九州,要来买航母阻拦索,却偏偏不点破,就为了让他来先开口一次,好掌握主动权。
这一点无可厚非,如果张长林现在是处于阿瑟的位置,他也同样会这样做的,毕竟,掌握主动权,是一场谈判必不可少的事情,也是能够掌握双方交易进展的一个重要举措。
“阿瑟先生,我想,我就直接开门见山好了,我们九州想要向你们鹰酱购买航母阻拦索,你也没有必要询问,我从哪里得来的消息了吧。
毕竟你们鹰酱已经自己将这些消息提前透露出来了,我想大家也都是聪明人,没有必要弯弯绕绕,更没有必要所谓的互相拉扯。
阿瑟先生,我不知道,你们鹰酱那边到底是想怎么进行交易。
我先说一下我们九州这边的交易方式,我想,这种事情还是当面谈判的比较好,并且,我们需要得到样品,我们也想要看看这批航母阻拦索的货,究竟怎么样。
当然,所有的前提都是基于你们鹰酱,会将这批航母阻拦索卖给我们九州。
如果鹰酱并没有这样的打算,那么,也请告知我,这样的话,我就可以去与我的领导进行商谈,之后,你也完全可以当接通电话,并没有接到。”
张长林语气很是从容,且淡定的说道,他并没有丝毫的紧张,也没有任何的无奈,他就像是一台陈述事实的机器一样,冷冰冰的将所有的话,全部都在很短的时间内说完。
这便是他的谈判策略,也是他一直以来所正在做的事情,像是这种事情弯弯绕绕,永远不如直接来的比较好。
直接来,他完全可以看清楚对方究竟是怎样想的,或者说,他也可以从对方的反应当中,看出对方对这事情的态度究竟如何,以此来做出他应有的判断。
就像是现在这种情况,他看似把所有的主动权,都交给了鹰酱的阿瑟,但真正的情况是,他掌握着主动权,阿瑟只能被动的回答他这些问题,也必须要跟随他的谈话节奏来进行,不然的话这通电话将无法再继续下去。
要知道,如果鹰酱真的打算,将航母阻拦索卖给他们九州的话,那么,这一通电话将会是至关重要的。
也将会是决定两国是否能够进行交易的一通重要电话。
就算鹰酱再如何的傲慢,如何的不把他们九州放在眼里,现在也必须要,跟随着他的谈话节奏,也必须要跟随着九州的方式,来进行初步的谈判了。
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