第一百八十六章 错位发展(求订阅)
“你说说看!”白老爷子饶有兴致的说道。
苏昱回道:“白氏集团可以发展快递业务,也不用担心会和苏氏集团恶意竞争,只要错位发展,便可以避免恶意竞争,就算会产生竞争,也会是良性竞争,这并没有坏处。”
“错位发展?”白老爷子隐隐想到了其中的关键,他突然觉得或许真的可行。
“对,错位发展,快递行业的市场非常大,而且这个市场的门槛说高不高,说低也不低,只要舍得投入,那什么人都可以拉起一家公司来,也就是说苏氏集团就算是占尽先机,也不可能做到独霸整个快递行业,其他公司在见到有利可图后,一定会疯狂涌入。”
“所以,就算没有白氏集团,也会有其他对手,而且会和苏氏集团产生激烈的竞争,那白氏集团加入这个行业的话,反而可以和苏氏集团结盟,可以共同对抗其他快递公司。”
白老爷子觉得这话虽有些道理,但这个行业并没有那么简单,并不是想要避免竞争,就可以完全避免。
因此,他便问道:“但如果这样做的话,并没有错过发展,也会形成正面竞争。”
“对,所以,一定要错位发展,白氏集团可以发展快递业务,但市场定位一定要有所改变,不可以和苏氏集团完全一样,而是需要开拓其他市场,这样就可以避免直接竞争,也就是错位发展。”苏昱回道。
白老爷子点了点头,他已经明白了苏昱的意思,但还是让其继续说下去。
“苏氏集团的快递服务,主要是以快捷安全服务好为主,这也代表着收费会较高,而快递市场需要的不仅仅只是这种服务,有相当大的消费者群体,是愿意等多一两天,然后少花一下运费的。”
听言,白老爷子当即问道:“你的意思白氏集团要发展快递业务的话,就从廉价快递为主,以廉价运费占据这部分的市场?”
“对,就是这样,苏氏集团以高质量的服务为主,而白氏集团则是主要发展廉价快递的市场,这样既可以发展快递业务,也可以和苏氏集团错位发展,没有直接正面的竞争,更不会有恶意竞争,两家公司还可以互补不足,就算会不可避免的产生竞争,但那也是良性竞争,对两家公司的发展会有益处,这是利大于弊的。”苏昱解释道,把自己的想法都说了出来。
关于快递行业,他的确是考虑过的,就如前世一样,顺丰快递的口碑的确是非常好,但也不代表其他快递就没有市场了,其市场份额也不比顺丰差。
所以,苏昱的想法就是让苏氏集团的快递业务,按照顺丰快递的经营模式,而白氏集团的快递业务,则是按照三通一达的经营模式。
两家公司的业务,就可以占据整个快递市场,在互补不足之下,其他快递行业就很难形成气候。
因此,苏昱不是在挖自己家的墙脚,而是为苏氏集团培养强力的盟友。
“好,很好,我就说昱儿的商业天赋极高,我果然没有看错。”白老爷子大喜,连声表扬道,他之所以会这么高兴,并不是因为白氏集团可以开拓新的市场,可以有更好的发展,而是他看到了苏昱的商业天赋,觉得苏昱对快递行业的见解有极高的前瞻性,是一般人所比不上,这才是他最高兴的。
毕竟,白老爷子一直想要把苏昱培养成自己的接班人,将来可以接手白氏集团,现在看到他有这种表现后,自然是非常高兴的。
接下来,白老爷子就把白天南叫了过来,然后让苏昱再把这些话告诉他一遍。
没错,白老爷子已经准备让白氏集团发展快递业务,他就是这么雷厉风行,既然决定要发展这个业务,就不会再拖泥带水,而是尽快实施。
最重要的是,苏氏集团已经完成了快递体系的基本部署,成果就要出来了,不少公司已经是蠢蠢欲动了。
如果苏氏集团的快递体系,让人看到其中的商业价值,马上就会有一大群企业出现,竞争将会非常激烈,越是到后面,这个行业的门槛就会越来越高,后来者的竞争也会非常残酷。
只有在其他企业还没有进来之前,先进入这个快递行业里发展,先占据一部分的市场,才可以避免和后来者厮杀,才可以凭着先机优势发展起来。
所以,白老爷子知道在这件事上,已经没有多少时间可以慢慢规划了。
现在白老爷子把白天南叫来,就是准备让他回去公司,尽快把这件事落实下来,不要浪费太多的时间。
借此机会,苏昱也是第一次见到自己的大舅,也就是白令月的大哥。
白令月和白天南虽是同父异母,但两人的感情还是非常不错的,并没有其他豪门的兄妹一样勾心斗角,主要是两人的性格使然,加上家庭教育,才会避免这种狗血的事情发生。
白天南已经快要五十岁了,但精气神看起来还不错,初一看,还让人以为他才四十岁。
要不是,白天南的白发极多,不然的话,看起来会更加年轻。
听说,白天南的白发是一夜出现的,那自己的妻子难产过世的那一天晚上,白天南的头发就变花白了,整个人一下子失去了精气神。
后来还是因为自己的女儿,要照顾自己的女儿,才让他慢慢恢复回来,没有一直颓废下去。
妻子的过世,是对白天南的最大打击,直到现在,他都没有恢复过来。
在苏昱的记忆里,白天南是一个性格温和,重情重义的人,他的才华极高,但可惜的是志不在商业上,对尔虞我诈的商场并不感兴趣。
所以,在接手了白氏集团后,白天南做到的只是守业有余,但创业不足,主要是他根本没有心思发展白氏集团。
事实上,如果不是白老爷子强迫,而白家也只有白天南这么一个合适人选的话,那他真的不会继续守在白氏集团,早就已经退出公司,去做自己想做的事情,他更想要的是闲云野鹤的生活,特别是妻子过世后,就更没有奋斗的动力了。
因此,白天南也是希望苏昱可以长大成人,快点来接手白氏集团,这样就可以让他从中解脱,而不用被家业束缚。
苏昱越是了解白家的情况,就越明白白老爷子的想法。
白家出现这种情况,也难怪白老爷子会那么着急,都看不到一个可以来接班的人,会不着急才奇怪,难怪会把主意打到自己的外孙上,这也算是唯一的依赖了。
可惜的是,就算苏昱可以理解白老爷子的良苦用心,也不代表他会答应这种事情。
因而,在面对白老爷子和白天南明里暗里的提示,苏昱只好装作没有听懂,或者是转移话题,就是不想让自己上当了。
在白天南来后,苏昱便再次说了一遍快递业务的规划,主要就是他对快递行业的见解,以及把三通一达的经营模式,笼统的说了一遍。
当然,三通一达的弊端,他也都讲了出来,好让白老爷子和白天南可以思量,看能不能把这些弊端除掉,或者是减小。
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苏昱回道:“白氏集团可以发展快递业务,也不用担心会和苏氏集团恶意竞争,只要错位发展,便可以避免恶意竞争,就算会产生竞争,也会是良性竞争,这并没有坏处。”
“错位发展?”白老爷子隐隐想到了其中的关键,他突然觉得或许真的可行。
“对,错位发展,快递行业的市场非常大,而且这个市场的门槛说高不高,说低也不低,只要舍得投入,那什么人都可以拉起一家公司来,也就是说苏氏集团就算是占尽先机,也不可能做到独霸整个快递行业,其他公司在见到有利可图后,一定会疯狂涌入。”
“所以,就算没有白氏集团,也会有其他对手,而且会和苏氏集团产生激烈的竞争,那白氏集团加入这个行业的话,反而可以和苏氏集团结盟,可以共同对抗其他快递公司。”
白老爷子觉得这话虽有些道理,但这个行业并没有那么简单,并不是想要避免竞争,就可以完全避免。
因此,他便问道:“但如果这样做的话,并没有错过发展,也会形成正面竞争。”
“对,所以,一定要错位发展,白氏集团可以发展快递业务,但市场定位一定要有所改变,不可以和苏氏集团完全一样,而是需要开拓其他市场,这样就可以避免直接竞争,也就是错位发展。”苏昱回道。
白老爷子点了点头,他已经明白了苏昱的意思,但还是让其继续说下去。
“苏氏集团的快递服务,主要是以快捷安全服务好为主,这也代表着收费会较高,而快递市场需要的不仅仅只是这种服务,有相当大的消费者群体,是愿意等多一两天,然后少花一下运费的。”
听言,白老爷子当即问道:“你的意思白氏集团要发展快递业务的话,就从廉价快递为主,以廉价运费占据这部分的市场?”
“对,就是这样,苏氏集团以高质量的服务为主,而白氏集团则是主要发展廉价快递的市场,这样既可以发展快递业务,也可以和苏氏集团错位发展,没有直接正面的竞争,更不会有恶意竞争,两家公司还可以互补不足,就算会不可避免的产生竞争,但那也是良性竞争,对两家公司的发展会有益处,这是利大于弊的。”苏昱解释道,把自己的想法都说了出来。
关于快递行业,他的确是考虑过的,就如前世一样,顺丰快递的口碑的确是非常好,但也不代表其他快递就没有市场了,其市场份额也不比顺丰差。
所以,苏昱的想法就是让苏氏集团的快递业务,按照顺丰快递的经营模式,而白氏集团的快递业务,则是按照三通一达的经营模式。
两家公司的业务,就可以占据整个快递市场,在互补不足之下,其他快递行业就很难形成气候。
因此,苏昱不是在挖自己家的墙脚,而是为苏氏集团培养强力的盟友。
“好,很好,我就说昱儿的商业天赋极高,我果然没有看错。”白老爷子大喜,连声表扬道,他之所以会这么高兴,并不是因为白氏集团可以开拓新的市场,可以有更好的发展,而是他看到了苏昱的商业天赋,觉得苏昱对快递行业的见解有极高的前瞻性,是一般人所比不上,这才是他最高兴的。
毕竟,白老爷子一直想要把苏昱培养成自己的接班人,将来可以接手白氏集团,现在看到他有这种表现后,自然是非常高兴的。
接下来,白老爷子就把白天南叫了过来,然后让苏昱再把这些话告诉他一遍。
没错,白老爷子已经准备让白氏集团发展快递业务,他就是这么雷厉风行,既然决定要发展这个业务,就不会再拖泥带水,而是尽快实施。
最重要的是,苏氏集团已经完成了快递体系的基本部署,成果就要出来了,不少公司已经是蠢蠢欲动了。
如果苏氏集团的快递体系,让人看到其中的商业价值,马上就会有一大群企业出现,竞争将会非常激烈,越是到后面,这个行业的门槛就会越来越高,后来者的竞争也会非常残酷。
只有在其他企业还没有进来之前,先进入这个快递行业里发展,先占据一部分的市场,才可以避免和后来者厮杀,才可以凭着先机优势发展起来。
所以,白老爷子知道在这件事上,已经没有多少时间可以慢慢规划了。
现在白老爷子把白天南叫来,就是准备让他回去公司,尽快把这件事落实下来,不要浪费太多的时间。
借此机会,苏昱也是第一次见到自己的大舅,也就是白令月的大哥。
白令月和白天南虽是同父异母,但两人的感情还是非常不错的,并没有其他豪门的兄妹一样勾心斗角,主要是两人的性格使然,加上家庭教育,才会避免这种狗血的事情发生。
白天南已经快要五十岁了,但精气神看起来还不错,初一看,还让人以为他才四十岁。
要不是,白天南的白发极多,不然的话,看起来会更加年轻。
听说,白天南的白发是一夜出现的,那自己的妻子难产过世的那一天晚上,白天南的头发就变花白了,整个人一下子失去了精气神。
后来还是因为自己的女儿,要照顾自己的女儿,才让他慢慢恢复回来,没有一直颓废下去。
妻子的过世,是对白天南的最大打击,直到现在,他都没有恢复过来。
在苏昱的记忆里,白天南是一个性格温和,重情重义的人,他的才华极高,但可惜的是志不在商业上,对尔虞我诈的商场并不感兴趣。
所以,在接手了白氏集团后,白天南做到的只是守业有余,但创业不足,主要是他根本没有心思发展白氏集团。
事实上,如果不是白老爷子强迫,而白家也只有白天南这么一个合适人选的话,那他真的不会继续守在白氏集团,早就已经退出公司,去做自己想做的事情,他更想要的是闲云野鹤的生活,特别是妻子过世后,就更没有奋斗的动力了。
因此,白天南也是希望苏昱可以长大成人,快点来接手白氏集团,这样就可以让他从中解脱,而不用被家业束缚。
苏昱越是了解白家的情况,就越明白白老爷子的想法。
白家出现这种情况,也难怪白老爷子会那么着急,都看不到一个可以来接班的人,会不着急才奇怪,难怪会把主意打到自己的外孙上,这也算是唯一的依赖了。
可惜的是,就算苏昱可以理解白老爷子的良苦用心,也不代表他会答应这种事情。
因而,在面对白老爷子和白天南明里暗里的提示,苏昱只好装作没有听懂,或者是转移话题,就是不想让自己上当了。
在白天南来后,苏昱便再次说了一遍快递业务的规划,主要就是他对快递行业的见解,以及把三通一达的经营模式,笼统的说了一遍。
当然,三通一达的弊端,他也都讲了出来,好让白老爷子和白天南可以思量,看能不能把这些弊端除掉,或者是减小。
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