785 自作主张?我的损失你陪吧
“确实不高。卖方都巴不得越高越好,不是么?”
刘春来还没开口,顾枫就怼了回去。
旋即一想,便明白怎么回事了。
对方要了50%走,自己这投资了两千万的人,拿多少?
他只是一个中间商,出钱比不过自己,渠道呢,又因为跟对方直接合作了,也没有了优势,反而是最尴尬的。
要想拿到好处,就必须证明他在这中间的价值。
“因为这个值啊。”
米罗维奇一脸平静。
他不是契卡夫斯基那样好说话,对于很多事情比契卡夫斯基看得更深入。
宋瑶向刘春来看去。
刘春来只是摇头,示意让她别说话,在一边看热闹就好。
郑强则是化身为端茶倒水的服务员。
目前场面的气氛变得紧张起来。
米罗维奇跟顾枫两人干起来,契卡夫斯基在一边紧张地望着。
也没法劝谁。
“刘,你才是项目的发起人,也是最大投资者,说说你的看法吧?”
米罗维奇知道顾枫是地头蛇,吵了一会发现不对,主角刘春来在一旁看热闹呢!
索性直接把矛头指向了刘春来。
自己跟刘春来谈价格,顾枫在这里闹腾什么?
犯不着啊。
“对于你们报的价格,论技术的价值,远远不止这个价格。”
刘春来说道。
米罗维奇一脸得意地对顾枫说道:“看吧,我就说,有价值的东西,在识货人眼中,才不会被埋没。”
顾枫脸上浮现出了笑容。
讥讽的笑容。
老毛子显然不知道中国人说话会有转折。
先扬后抑嘛。
“虽然这价格对这份技术来说不高,咱们得考虑一个问题……”
刘春来说到这里,停顿了一下。
米罗维奇不解地问道:“什么问题?”
“这份技术归苏联政府所有,你们,能代表苏联政府吗?”
“怎么不能,我们既然在这里……”
米罗维奇想说他们就代表苏联政府。
突然想到了什么,声音顿时小了下去,到后面直接闭嘴了。
刘春来叹了口气:“如果跟苏联政府合作,虽然将会付出很高代价,但是不管技术指导,还是其他方面,都会比这次技术引进更完善。我们消化技术的时间会更短,可以直接安排技术人员到厂里学习,甚至邀请专家直接指导……也就是全力支持。你们能做到吗?
显然,米罗维奇做不到。
如果能做到,也不至于在这里谈。
契卡夫斯基没想到,刘春来如此狡猾。
前面打交道时没有过多接触,只是在酒桌上的短暂接触。
可现在,他明白了,对方绝对不是表面这样人畜无害。
当即问道:“刘,你觉得,我们占多少股份合适?”
占多少股份,意味着这次交易的技术值什么价。
如果价值太低,他们冒的风险太大,那就没多大的意义。
“200万。一成股。”刘春来伸出两根手指,“100万打点关系,80万是属于利润,而另外20万购买技术资料……这是非常高的价格了。”
刘春来既然了解情况,就清楚操作模式。
对方会不会花100万打点关系,他并不在意。
打点关系不会是大头。
苏联倒下,就是因为这些特权阶级在后期根本不管国家如何,拼命地把国家的资产变成自己的。
两人看着刘春来,对视一眼。
“不!价格太低,我们没法谈了。”
米罗维奇愤怒地说道。
甚至脸上浮现出嘲讽。
对方抬不知道天高地厚了。
“我们中国有一句话俗话:漫天叫价,落地还钱。当然,你们之前报的价太离谱,我们能加的也不会多。如果没法达成协议,确实没必要谈下去。”
刘春来一脸无所谓。
这些苏联人可能还没想过苏联会倒下。
可他知道啊。
“卫生巾这产品,无论品牌影响力,还是渠道拓展,都是我们付出大量努力,投入众多经费的……你们没有付出多少成本,照样使用这些渠道,甚至还会抢占我的利益,只要厂子在,就能一直分红……”
看着他们,刘春来一脸平静。
丝毫都不在意对方就此不谈。
没对方入股,所有的利润都将是刘春来的。
为了技术,为了发展,刘春来不惜拿出长期的收益。
而苏联人入股后,产品在苏联境内销售的利润,刘春来也得不到一丁点。
米罗维奇不会把苏联市场的利润分给刘春来的。
连顾枫都分不到。
顾枫能做的就是从两边赚差价。
“至少,我们要占4成。”
跟契卡夫斯基两人小声嘀咕好一阵后,米罗维奇才做了让步。
刘春来直接摇头,连价都难得还。
对方的胃口太大。
苏联人依然傲慢,还没经历过社会毒打。
“我可以花200万另外找人,绝对会有人供应的。实在不行,我可以再等等,那些厂现在已经停工了……”
刘春来摇头说道。
“谁告诉你的?”
米罗维奇睁大了眼睛,瞪着刘春来。
仿佛刘春来给了他们多大侮辱。
刘春来看着他的表情,也不理会。
米罗维奇跟契卡夫斯基两人直接愤而离去。
刘春来不仅没让人拦着,甚至松了口气。
顾枫在一边看着,不由好奇:“来春来兄弟,你好像很有把握啊?能不能说说,你是如何跟他们谈判还占据主动,我也没见你说什么,做什么啊。”
顾枫第一次看到,强势的苏联人在跟中国人的谈判中吃瘪。
绝对不是喝酒的问题。
米罗维奇没喝!
他之前跟苏联人谈判,从来没有占据过主动。
没办法,对方需要的东西谁都可以搞到。
轻工产品国内到处都是,只是看谁能找到更廉价的货源及充足的供应。
而苏联人供应的都是国内紧缺的,化肥、机械设备等,这些他不一定能拿到。
哪怕能拿到一些化肥,就能挣不少钱。
关键这些都被国营公司及背景更深厚的人拿走了。
“其实很简单,跟任何人谈判都是一样的,只要抓住他们的心里,掌握着他们想要的东西,就能占据主动。”
刘春来没有丝毫隐瞒。
顾枫挠头不已:“要不,我再去跟他们谈谈?”
他作为中间商,得有中间商的觉悟。
这事办不好,他得不到任何好处。
没法达成协议,刘春来在这边建厂不可能让他入股。
与其把利润分给他,刘春来不如一个人挣钱。
难道他不香?
“老板,还是你厉害。顾枫那么牛的人,在你面前居然也低了头,没有丝毫傲慢了。”
郑强在顾枫走了后,一脸佩服地对刘春来说道。
“谈不上谁给谁低头。都是给钱低头。这年头,想挣钱得先学会当孙子。咱们已经过了那个阶段,就像之前我在山城摆地摊一样……”
刘春来叹了口气。
在没有基础实力时,也不能给别人带来好处,唯一能做的就只是低着头装孙子。
有了基础,实力足够,别人求着合作,就完全不用在意。
一说到这个,郑强就就笑了。
到是宋瑶一脸好奇,刘春来摆过地摊?
顾枫出来后,直接到了契卡夫斯基他们下榻的酒店。
“你究竟是那一头的?”
契卡夫斯基看着顾枫,满脸愤怒。
“斯基同志,我也是为了双方能达成合作。刘春来对苏联的情况远比我更了解!”顾枫一脸为难。
“怎么可能!你不是说他根本就不了解情况?”
契卡夫斯基一脸呆滞。
“他没有出国过,但是他的生意已遍布全世界……”
顾枫不知怎么解释。
刘春来了解苏联的情况。
很多刘春来知道的消息,顾枫都不知道。
看着两人的反应,就知道刘春来说的是真的——苏联很多工厂停工!
“他给的价格太低。而且我们冒的风险太大。”
米罗维奇叹了口气。
顾枫是他们最忠实的合作伙伴。
“如果他能给足够的时间,问题不大。时间短,我们需要花费更多资金打点,而且前期还得我们垫付资金……”
米罗维奇看着顾枫不说话,补充着。
以技术入股,前期刘春来不会给一分钱,所有钱都会投入到工厂建设中。
工厂不建起来,谁都没利润。
钱没有他们给刘春来说的那么多,也需要垫付的。
不可能由远东贸易公司来来运作。
这将会是他们个人的投资。
从苏联弄技术,个人得到的股份。
“告诉他,我们只要3成。”
米罗维奇叹了一口气,再次做了让步。
不想让顾枫为难。
毕竟,双方有很多见不得人的合作。
顾枫无奈苦笑。
“我说了很久,他只愿意给2成。继续僵持下去,他会去找其他人合作……你们能提供的,别人也能提供,他的人已到那边去了……”
顾枫这完全是吓唬对方。
给2成股份,也是自作主张。
刘春来没说。
2成,400万!
不少了。
只是买点资料。
“你给他们多少?2成?谁让你做主的!”
刘春来看着顾枫,顿时黑了脸。
顾枫自作主张,真特么的把自己当回事!
“这个已经不是很高了。
顾枫也没想到,2成的股份,刘春来都不愿意给。
“我可以告诉你,最多再等三年,我甚至不用花200万,就能把整个厂搬过来。而其中一半的钱,是用于运输设备的成本。”
刘春来冷冷地说道。
“要合作也没问题,我们的损失你承担!”
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刘春来还没开口,顾枫就怼了回去。
旋即一想,便明白怎么回事了。
对方要了50%走,自己这投资了两千万的人,拿多少?
他只是一个中间商,出钱比不过自己,渠道呢,又因为跟对方直接合作了,也没有了优势,反而是最尴尬的。
要想拿到好处,就必须证明他在这中间的价值。
“因为这个值啊。”
米罗维奇一脸平静。
他不是契卡夫斯基那样好说话,对于很多事情比契卡夫斯基看得更深入。
宋瑶向刘春来看去。
刘春来只是摇头,示意让她别说话,在一边看热闹就好。
郑强则是化身为端茶倒水的服务员。
目前场面的气氛变得紧张起来。
米罗维奇跟顾枫两人干起来,契卡夫斯基在一边紧张地望着。
也没法劝谁。
“刘,你才是项目的发起人,也是最大投资者,说说你的看法吧?”
米罗维奇知道顾枫是地头蛇,吵了一会发现不对,主角刘春来在一旁看热闹呢!
索性直接把矛头指向了刘春来。
自己跟刘春来谈价格,顾枫在这里闹腾什么?
犯不着啊。
“对于你们报的价格,论技术的价值,远远不止这个价格。”
刘春来说道。
米罗维奇一脸得意地对顾枫说道:“看吧,我就说,有价值的东西,在识货人眼中,才不会被埋没。”
顾枫脸上浮现出了笑容。
讥讽的笑容。
老毛子显然不知道中国人说话会有转折。
先扬后抑嘛。
“虽然这价格对这份技术来说不高,咱们得考虑一个问题……”
刘春来说到这里,停顿了一下。
米罗维奇不解地问道:“什么问题?”
“这份技术归苏联政府所有,你们,能代表苏联政府吗?”
“怎么不能,我们既然在这里……”
米罗维奇想说他们就代表苏联政府。
突然想到了什么,声音顿时小了下去,到后面直接闭嘴了。
刘春来叹了口气:“如果跟苏联政府合作,虽然将会付出很高代价,但是不管技术指导,还是其他方面,都会比这次技术引进更完善。我们消化技术的时间会更短,可以直接安排技术人员到厂里学习,甚至邀请专家直接指导……也就是全力支持。你们能做到吗?
显然,米罗维奇做不到。
如果能做到,也不至于在这里谈。
契卡夫斯基没想到,刘春来如此狡猾。
前面打交道时没有过多接触,只是在酒桌上的短暂接触。
可现在,他明白了,对方绝对不是表面这样人畜无害。
当即问道:“刘,你觉得,我们占多少股份合适?”
占多少股份,意味着这次交易的技术值什么价。
如果价值太低,他们冒的风险太大,那就没多大的意义。
“200万。一成股。”刘春来伸出两根手指,“100万打点关系,80万是属于利润,而另外20万购买技术资料……这是非常高的价格了。”
刘春来既然了解情况,就清楚操作模式。
对方会不会花100万打点关系,他并不在意。
打点关系不会是大头。
苏联倒下,就是因为这些特权阶级在后期根本不管国家如何,拼命地把国家的资产变成自己的。
两人看着刘春来,对视一眼。
“不!价格太低,我们没法谈了。”
米罗维奇愤怒地说道。
甚至脸上浮现出嘲讽。
对方抬不知道天高地厚了。
“我们中国有一句话俗话:漫天叫价,落地还钱。当然,你们之前报的价太离谱,我们能加的也不会多。如果没法达成协议,确实没必要谈下去。”
刘春来一脸无所谓。
这些苏联人可能还没想过苏联会倒下。
可他知道啊。
“卫生巾这产品,无论品牌影响力,还是渠道拓展,都是我们付出大量努力,投入众多经费的……你们没有付出多少成本,照样使用这些渠道,甚至还会抢占我的利益,只要厂子在,就能一直分红……”
看着他们,刘春来一脸平静。
丝毫都不在意对方就此不谈。
没对方入股,所有的利润都将是刘春来的。
为了技术,为了发展,刘春来不惜拿出长期的收益。
而苏联人入股后,产品在苏联境内销售的利润,刘春来也得不到一丁点。
米罗维奇不会把苏联市场的利润分给刘春来的。
连顾枫都分不到。
顾枫能做的就是从两边赚差价。
“至少,我们要占4成。”
跟契卡夫斯基两人小声嘀咕好一阵后,米罗维奇才做了让步。
刘春来直接摇头,连价都难得还。
对方的胃口太大。
苏联人依然傲慢,还没经历过社会毒打。
“我可以花200万另外找人,绝对会有人供应的。实在不行,我可以再等等,那些厂现在已经停工了……”
刘春来摇头说道。
“谁告诉你的?”
米罗维奇睁大了眼睛,瞪着刘春来。
仿佛刘春来给了他们多大侮辱。
刘春来看着他的表情,也不理会。
米罗维奇跟契卡夫斯基两人直接愤而离去。
刘春来不仅没让人拦着,甚至松了口气。
顾枫在一边看着,不由好奇:“来春来兄弟,你好像很有把握啊?能不能说说,你是如何跟他们谈判还占据主动,我也没见你说什么,做什么啊。”
顾枫第一次看到,强势的苏联人在跟中国人的谈判中吃瘪。
绝对不是喝酒的问题。
米罗维奇没喝!
他之前跟苏联人谈判,从来没有占据过主动。
没办法,对方需要的东西谁都可以搞到。
轻工产品国内到处都是,只是看谁能找到更廉价的货源及充足的供应。
而苏联人供应的都是国内紧缺的,化肥、机械设备等,这些他不一定能拿到。
哪怕能拿到一些化肥,就能挣不少钱。
关键这些都被国营公司及背景更深厚的人拿走了。
“其实很简单,跟任何人谈判都是一样的,只要抓住他们的心里,掌握着他们想要的东西,就能占据主动。”
刘春来没有丝毫隐瞒。
顾枫挠头不已:“要不,我再去跟他们谈谈?”
他作为中间商,得有中间商的觉悟。
这事办不好,他得不到任何好处。
没法达成协议,刘春来在这边建厂不可能让他入股。
与其把利润分给他,刘春来不如一个人挣钱。
难道他不香?
“老板,还是你厉害。顾枫那么牛的人,在你面前居然也低了头,没有丝毫傲慢了。”
郑强在顾枫走了后,一脸佩服地对刘春来说道。
“谈不上谁给谁低头。都是给钱低头。这年头,想挣钱得先学会当孙子。咱们已经过了那个阶段,就像之前我在山城摆地摊一样……”
刘春来叹了口气。
在没有基础实力时,也不能给别人带来好处,唯一能做的就只是低着头装孙子。
有了基础,实力足够,别人求着合作,就完全不用在意。
一说到这个,郑强就就笑了。
到是宋瑶一脸好奇,刘春来摆过地摊?
顾枫出来后,直接到了契卡夫斯基他们下榻的酒店。
“你究竟是那一头的?”
契卡夫斯基看着顾枫,满脸愤怒。
“斯基同志,我也是为了双方能达成合作。刘春来对苏联的情况远比我更了解!”顾枫一脸为难。
“怎么可能!你不是说他根本就不了解情况?”
契卡夫斯基一脸呆滞。
“他没有出国过,但是他的生意已遍布全世界……”
顾枫不知怎么解释。
刘春来了解苏联的情况。
很多刘春来知道的消息,顾枫都不知道。
看着两人的反应,就知道刘春来说的是真的——苏联很多工厂停工!
“他给的价格太低。而且我们冒的风险太大。”
米罗维奇叹了口气。
顾枫是他们最忠实的合作伙伴。
“如果他能给足够的时间,问题不大。时间短,我们需要花费更多资金打点,而且前期还得我们垫付资金……”
米罗维奇看着顾枫不说话,补充着。
以技术入股,前期刘春来不会给一分钱,所有钱都会投入到工厂建设中。
工厂不建起来,谁都没利润。
钱没有他们给刘春来说的那么多,也需要垫付的。
不可能由远东贸易公司来来运作。
这将会是他们个人的投资。
从苏联弄技术,个人得到的股份。
“告诉他,我们只要3成。”
米罗维奇叹了一口气,再次做了让步。
不想让顾枫为难。
毕竟,双方有很多见不得人的合作。
顾枫无奈苦笑。
“我说了很久,他只愿意给2成。继续僵持下去,他会去找其他人合作……你们能提供的,别人也能提供,他的人已到那边去了……”
顾枫这完全是吓唬对方。
给2成股份,也是自作主张。
刘春来没说。
2成,400万!
不少了。
只是买点资料。
“你给他们多少?2成?谁让你做主的!”
刘春来看着顾枫,顿时黑了脸。
顾枫自作主张,真特么的把自己当回事!
“这个已经不是很高了。
顾枫也没想到,2成的股份,刘春来都不愿意给。
“我可以告诉你,最多再等三年,我甚至不用花200万,就能把整个厂搬过来。而其中一半的钱,是用于运输设备的成本。”
刘春来冷冷地说道。
“要合作也没问题,我们的损失你承担!”
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