第16章 销售工作这样做
“看着今天有这么多同志信任公司,我真的非常感动啊。”苟经理有感而发。
严思凡确定自己和金菱被苟经理忽悠了。
什么看重他们的真诚,什么体谅他们的难处,不过是人海招人战术。
狭小的公司空间里根本容纳不下接近30个销售人员,设计部和其他部门看见突然多这么多人上班,都翘起大拇指夸苟经理真是个能人,刚来公司当经理就能忽悠这么多人来上班。
原来苟经理也是个新手。
因为市场部办公室座位不够,新来的员工只能站着听领导说话。
首先说话的当然是公司老板,据说是北方人,姓关,中年男性。
讲话的目的就是亮像和大家打个招呼,没说两句就接着让苟经理继续为大家进行“业务培训”。
苟经理话多,这世和前世一样,昨天严思凡就见识过了。
说是业务培训,也就是一些商场成功案例,从比尔盖茨到他身边的茶楼老板,包括他那会理财的女朋友。
不知不觉,时间就过了四十分钟。
站着听讲确实辛苦,新员工刚到公司的激情很快被完全磨灭,有两位小女孩支持不住,脑袋发晕,一屁股坐在地上,被男同事带出去休息了。
苟经理看到这一切自然是又心疼又感动,说:“这就是没吃早饭的结果,低血糖反应,所以我一直在说,要健活啊同志们,身体好才是革命的本钱……”
这一讲又是40分钟过去,苟经理腿有点麻,宣布各位销售员开始出去拓展业务,并在公司等待着大家的好消息。
“什么玩意儿!”下楼就有人骂了起来,提着包就走,也懒得打辞职报告,直接颠了。
“小严,你觉得这个公司如何?”金菱这个时候也有点打退堂鼓,“我感觉苟经理这个人,不太聪明的样子。”
“找工作不容易,只要公司靠谱,经理是个什么鬼样子没关系,其他人走了,我们留下就说明我们已经小小的成功了,不如我们再坚持一段时间看看。”
严思凡没有说的是,其实他并不是觉得公司好,留下其实是因为苟永平。
销售员四散而去,根本没有人管。有的人去茶楼打牌,有的人去楼盘跑业务,有的人干脆回家睡大觉。
“本还想着公司起码给我们培训一下,没想到是放羊,我们现在干什么去?”金菱问,现在他已经从心理上比较依赖眼前这个小学弟了。
严思凡前世在自家公司开发的楼盘里检查的时候,见过不少跑装修的销售员。他们都是在楼盘刚交房那段时间在小区外头等业主路过,再上前去沟通留电话。
“走,我们找一家新交房的楼盘。”
严思凡和金菱走了几家,最终决定在一个叫“竹韵天府”的楼盘拓展业务。
今天是楼盘第一天交房的日子,大门口早就堆满了各大小公司的销售员。
也有规模更大一点的装修公司,和楼盘物业有合作,也就是给物业交了入场费,可以直接进小区设点开展业务。
这种有天然优势的公司,像严思凡这种小公司当然是没法比的,只有老实站在大门外等业主出来。
要收集到一个业主的电话并不容易,因为销售员太多,业主们一路都有很多销售员尾随上去搭讪。
多了几次,业主们自然就心烦反感了。
再加上各公司销售员之间存在竞争,脾气不好的销售员和其他公司的人产生口角是常见的事,甚至还有人动手打架。
现场一片混乱,物业保安也感到头痛。
金菱也学着其他销售员的样子,提着公司里的资料见到一个业主就上前去要电话。
本以为一个小姑娘,无论是业主和其他公司的销售员都会温柔以待给点面子。
但现实根本不是如此,很多时候,金菱还没有走到业主身边,就被狠狠地一瞪,吓得金菱再不敢上前。
有时一个业主出现,一堆销售员围了上去,各说各的,金菱也想挤进去,却被人一推,差点摔倒在地。
金菱虽然看上去斯文,在这种情况下却激起了她不服输的精神,在人群中七进七出,左冲又突。
一上午时间下来,竟然被她留了快二十个有意向的客户电话。
“真是女侠呀!”严思凡也不得不佩服金菱的表现。
再看看他自己,在路边找了两块砖头坐下,从包里拿出一本小说,津津有味地看了起来。
客户电话嘛,当然是一个都没有留到。
到了中午饭点,业主渐渐少了,销售员们忙了半天也疲惫不堪。
金菱这才停下来,走到严思凡身边说:“小严,你留了多少客户电话了?”
“我?你别管。”
“你不要害怕,出门在外挣钱是这样的,没人会惯着你,你不主动一点,没人主动找你的。现在我们去吃饭,下午你跟着我,我干什么你就干什么。”
严思凡站了起来,看了看四周,人已经走得差不多了,物业保安这才松了口气,也准备干饭。
“小姐姐,别忙,我们还有事情要做。”
“什么事?”
“你在这儿等着我,我一会儿就回来。”
严思凡站起来伸个懒腰,砖头上坐久了,确实有些不舒服,然后朝着一个在侧门单独吃饭的保安走去。
来到保安身边。严思凡打量了他几秒,自然地掏出烟点上,故意吸得啪啪响。
保安看了他一眼,继续吃饭。
“小哥,你们今天肯定挺辛苦,嘿嘿。”
“呵呵,没办法。”
要接话,还不错。
严思凡拿出一支烟递了过去。
保安没想到他有这个举动,客气地拒绝。
严思凡当然要坚持,手没有回缩,说:“别客气,我这烟没毒,现在是吃饭时间,你也不用来管我们,工作是工作,生活是生活,你说是不是?”
保安摇摇头,接过烟说:“理解就好,今天业主多,外头装修公司的人也多,围着业主不让走,业主就来投诉,一投诉,经理就找我们问话,干我们这一行不凶一点不行。”
“确实是,小哥看起来比我大不了几岁,应该工作好几年了吧,挺能干的。”
这一夸,保安小哥倒有点不好意思了,谦虚起来:“干个保安有什么能干的?工资低,还看人脸色。”
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严思凡确定自己和金菱被苟经理忽悠了。
什么看重他们的真诚,什么体谅他们的难处,不过是人海招人战术。
狭小的公司空间里根本容纳不下接近30个销售人员,设计部和其他部门看见突然多这么多人上班,都翘起大拇指夸苟经理真是个能人,刚来公司当经理就能忽悠这么多人来上班。
原来苟经理也是个新手。
因为市场部办公室座位不够,新来的员工只能站着听领导说话。
首先说话的当然是公司老板,据说是北方人,姓关,中年男性。
讲话的目的就是亮像和大家打个招呼,没说两句就接着让苟经理继续为大家进行“业务培训”。
苟经理话多,这世和前世一样,昨天严思凡就见识过了。
说是业务培训,也就是一些商场成功案例,从比尔盖茨到他身边的茶楼老板,包括他那会理财的女朋友。
不知不觉,时间就过了四十分钟。
站着听讲确实辛苦,新员工刚到公司的激情很快被完全磨灭,有两位小女孩支持不住,脑袋发晕,一屁股坐在地上,被男同事带出去休息了。
苟经理看到这一切自然是又心疼又感动,说:“这就是没吃早饭的结果,低血糖反应,所以我一直在说,要健活啊同志们,身体好才是革命的本钱……”
这一讲又是40分钟过去,苟经理腿有点麻,宣布各位销售员开始出去拓展业务,并在公司等待着大家的好消息。
“什么玩意儿!”下楼就有人骂了起来,提着包就走,也懒得打辞职报告,直接颠了。
“小严,你觉得这个公司如何?”金菱这个时候也有点打退堂鼓,“我感觉苟经理这个人,不太聪明的样子。”
“找工作不容易,只要公司靠谱,经理是个什么鬼样子没关系,其他人走了,我们留下就说明我们已经小小的成功了,不如我们再坚持一段时间看看。”
严思凡没有说的是,其实他并不是觉得公司好,留下其实是因为苟永平。
销售员四散而去,根本没有人管。有的人去茶楼打牌,有的人去楼盘跑业务,有的人干脆回家睡大觉。
“本还想着公司起码给我们培训一下,没想到是放羊,我们现在干什么去?”金菱问,现在他已经从心理上比较依赖眼前这个小学弟了。
严思凡前世在自家公司开发的楼盘里检查的时候,见过不少跑装修的销售员。他们都是在楼盘刚交房那段时间在小区外头等业主路过,再上前去沟通留电话。
“走,我们找一家新交房的楼盘。”
严思凡和金菱走了几家,最终决定在一个叫“竹韵天府”的楼盘拓展业务。
今天是楼盘第一天交房的日子,大门口早就堆满了各大小公司的销售员。
也有规模更大一点的装修公司,和楼盘物业有合作,也就是给物业交了入场费,可以直接进小区设点开展业务。
这种有天然优势的公司,像严思凡这种小公司当然是没法比的,只有老实站在大门外等业主出来。
要收集到一个业主的电话并不容易,因为销售员太多,业主们一路都有很多销售员尾随上去搭讪。
多了几次,业主们自然就心烦反感了。
再加上各公司销售员之间存在竞争,脾气不好的销售员和其他公司的人产生口角是常见的事,甚至还有人动手打架。
现场一片混乱,物业保安也感到头痛。
金菱也学着其他销售员的样子,提着公司里的资料见到一个业主就上前去要电话。
本以为一个小姑娘,无论是业主和其他公司的销售员都会温柔以待给点面子。
但现实根本不是如此,很多时候,金菱还没有走到业主身边,就被狠狠地一瞪,吓得金菱再不敢上前。
有时一个业主出现,一堆销售员围了上去,各说各的,金菱也想挤进去,却被人一推,差点摔倒在地。
金菱虽然看上去斯文,在这种情况下却激起了她不服输的精神,在人群中七进七出,左冲又突。
一上午时间下来,竟然被她留了快二十个有意向的客户电话。
“真是女侠呀!”严思凡也不得不佩服金菱的表现。
再看看他自己,在路边找了两块砖头坐下,从包里拿出一本小说,津津有味地看了起来。
客户电话嘛,当然是一个都没有留到。
到了中午饭点,业主渐渐少了,销售员们忙了半天也疲惫不堪。
金菱这才停下来,走到严思凡身边说:“小严,你留了多少客户电话了?”
“我?你别管。”
“你不要害怕,出门在外挣钱是这样的,没人会惯着你,你不主动一点,没人主动找你的。现在我们去吃饭,下午你跟着我,我干什么你就干什么。”
严思凡站了起来,看了看四周,人已经走得差不多了,物业保安这才松了口气,也准备干饭。
“小姐姐,别忙,我们还有事情要做。”
“什么事?”
“你在这儿等着我,我一会儿就回来。”
严思凡站起来伸个懒腰,砖头上坐久了,确实有些不舒服,然后朝着一个在侧门单独吃饭的保安走去。
来到保安身边。严思凡打量了他几秒,自然地掏出烟点上,故意吸得啪啪响。
保安看了他一眼,继续吃饭。
“小哥,你们今天肯定挺辛苦,嘿嘿。”
“呵呵,没办法。”
要接话,还不错。
严思凡拿出一支烟递了过去。
保安没想到他有这个举动,客气地拒绝。
严思凡当然要坚持,手没有回缩,说:“别客气,我这烟没毒,现在是吃饭时间,你也不用来管我们,工作是工作,生活是生活,你说是不是?”
保安摇摇头,接过烟说:“理解就好,今天业主多,外头装修公司的人也多,围着业主不让走,业主就来投诉,一投诉,经理就找我们问话,干我们这一行不凶一点不行。”
“确实是,小哥看起来比我大不了几岁,应该工作好几年了吧,挺能干的。”
这一夸,保安小哥倒有点不好意思了,谦虚起来:“干个保安有什么能干的?工资低,还看人脸色。”
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