第187章 梦幻
机场,25号柜台,是众程的位置。
这个位置不见得有多好,相对于吴山公司的人流量要少得多,不过租金也要便宜很多。
但就算这种情况下,两个人在这里的销量也很可观,因为不少出行的游客第一反应都是在机场来买票。
稍微不同的是,经常出行的人会提前买票,或者留有工作人员的电话订票,而不经常出行的人不太熟悉折扣制度,临近了才会来买。
不过众程不同的是,在销售前,比其他柜台多了一个流程,就是会尽量劝顾客办理本公司的会员卡,还要花几分钟的时间告诉他们办会员卡的好处,比如积分优惠,积分兑换送机服务等。
如此就可以精准绑定用户,达到推广网站和再次销售的目的。
当然,不光是机场柜台如此操作,市中心的门店同样如此。
但效果最好的还不是机场,反而是在办公楼里扫楼销售,因为这里的差旅人士最多,而且都会使用电脑。
学校里的效果也不错,只是目前还不是出行期末和开校,大部分的学生登陆网站都是图个热闹。不少人这才知道,原来机票并不是想象中那么高价,在淡季的时候,甚至会比火车还便宜。
在内部管理方面,当然要对销售员有激励。因为目前市面上的竞争不大,所以采取的是开户绑定政策,即每个销售员给客户开一个账号,就能绑定到对应的销售员,在此账号上出的订单,销售员都能计算业绩。
如果运气好,顾客是个经常乘坐飞机的差旅人士,那这个销售员就可以在家里躺赚了。
所以,各个销售员对推卡开号很有积极性,扬言要在两个月内,扫遍锦城的大小办公楼。不管能不能实现,这种精神和气势是非常好的。
当然人力的宣传力量有限,媒体的宣传也不能落后。
什么车身广告,电视广告都要跟上,严思凡对这个比较有经验,毕竟肖记当初就是他一手操作出来的。如今只是换了行业,增加了花样,眼下都是城内媒体,花的钱也不多,至于以后跨省,那是后话。
“思凡,我看着电脑的数据,都怀疑自己真有这么强的能力。”
苏奕欢有些不敢相信。
“这才刚开始,照这个速度下去,不出两年,众程至少会成为咱们省内首屈一指的商旅网站。”严思凡很有信心。
“我现在是真的佩服你的眼光呢。”
“那倒不必,我这也不是原创,只是吃了时代红利而已。”
没想到严思凡也有谦虚的时候,苏奕欢倒有点不适应。
“眼下还是低调一点好,估计同行业的人还每月察觉到,等他们察觉到的时候,他们已经把咱们没有办法了,哈哈哈。”
严思凡越这么说苏奕欢越觉得紧张。
“怎么办?怎么办?公司越做越大了,我担心我当总经理不行啊!”
“怎么现在对自己这么没信心了?”严思凡鼓励她一番,又认真地说:“亲,咱们的房子快装修完了,回头我把你名字加上去,你把你的身份证,户口本什么的准备好。”
现在苏奕欢也不纠结了,过去她还老想着有自己一份事业,哪知道自己的男朋友实在太猛,才觉得她的想法有些多余。
既然话说到这里,苏奕欢也认真地对严思凡说:“猪,这么久你就没想过去我家里?”
“嗯……”
这一点严思凡肯定想过,但他也明白,苏奕欢家里的情况和老梁不一样,虽然经济条件对一个人开说很重要,但对于本身经济条件还过得去的人来说,又有了很多附加条件。
老梁对他没意见,是因为确实帮过梁雯沁,而苏奕欢的父母则不一定了。
严思凡还是有点紧张。
“肯定想过,但我觉得好紧张啊。”
苏奕欢笑了:“你也有紧张的时候?你知道吗,我要回去提起这个事,肯定比你更紧张,说不定还会被他们说一顿。”
“那你一定要回去吹捧下我。”
“但你做好准备了吗?”苏奕欢又严肃起来。
“做好了啊。”
“我提醒你,如果你见了我的父母,很可能他们要就要去见你的父母,你知道这意味着什么吗?”
越说严思凡越害怕,但此时他不敢拒绝啊,只能说:“你安排了就行。”
苏奕欢这才又笑了,如实说:“其实之前我是想自己找份工作不依赖你的,只是商场上的事情太复杂了,我才知道学校里学的东西不一定都能行得通,现在我也认输了,就把眼下的事情做好,不和你比较。”
“这才对嘛。”严思凡看着对方水嫩的脸说:“和我争了什么劲?我创建的公司就有你的一份,不管我以后有什么问题,就算不在了,以后也能保你无恙。”
“说什么呢?”苏奕欢坐起来,“神经病,怎么突然说这个。”
“危机意识,我这人一直如此。对了,沈伊婷我已经约好了,还是要见一面的,大家在一条船上,这么长时间不见面不太好。”
“嗯,我知道。”
老沈在听说严思凡把自己的女朋友弄来管理公司,心里多少有些失望。
过去的时间里,他本计划着让自己的女儿和严思凡走到一起,但因为他是女方,不好直接开口,也不便给女儿直说,所以这个想法就搁置了。
沈伊婷对老爸这个想法也有些察觉,她其实不拒绝严思凡,毕竟这家伙帅气也有能力和手段,适合在豪门里生存。
众程的成立,沈伊庭事后才明白,自己多少中了严思凡的“美男计”。
后来才知道原来这家伙有女朋友,让她也小小失望了一下。
好在公司经营得不错,在工作层面,严思凡很守规矩,所以不管是大沈还是小沈,对这件事都无可挑剔。
见到苏奕欢的时候,沈伊庭被惊艳到了,眼前这个女孩确实能让不少人着迷,让严思凡拜倒也很正常。
“沈总,今天终于见到你了。”
“不客气,本来应该我来公司的,就是太忙了,大家原因都一样,哈哈——严思凡,你真是好运气。”
要是以前,严思凡又开始口花花了,今天苏奕欢在场,他收敛很多:“那是,我就说我这辈子运气好。”
“昨天看了下报表,超过了我的预期,肯定也是苏总的功劳。”
“不敢,不敢。”苏奕欢还没有怎么适应商业互吹。
“下一步,我们做些什么呢?”沈伊庭问。
“我觉得不用着急,稳定一段时间再说,毕竟前期我们花的各种费用不少,这么短的时间再贸然投入资金的话,风险大了一些。”
这是苏奕欢的想法,很符合实际。
“不错,那咱们就明年再说。严思凡同学,现在我爸也很看好众程,他说没有想到如今这么多人相信网上消费,如果到时候需要追加投资的时候,可以随时说。”
“那敢情好啊,有红风上市公司的资金,我们发展更快了。”
严思凡其实心里有保留意见,一旦红风投资过多,就会对自己的管理权限造成挑战,所以在这之前,他一定要准备好入资之前的股权分配谈判。
钱可以要,但利益不能丢。
三人见面的时间不长,和谐愉快,临走之时,沈伊庭还邀请二人过两个月去参加沈庆辉的生日宴会。
“思凡,我觉得有些梦幻呢,我怎么就和上市公司的老板搭上关系了?”
“不用梦幻,我们以后就是上市公司本司,到时候就轮到别人梦幻了。”
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这个位置不见得有多好,相对于吴山公司的人流量要少得多,不过租金也要便宜很多。
但就算这种情况下,两个人在这里的销量也很可观,因为不少出行的游客第一反应都是在机场来买票。
稍微不同的是,经常出行的人会提前买票,或者留有工作人员的电话订票,而不经常出行的人不太熟悉折扣制度,临近了才会来买。
不过众程不同的是,在销售前,比其他柜台多了一个流程,就是会尽量劝顾客办理本公司的会员卡,还要花几分钟的时间告诉他们办会员卡的好处,比如积分优惠,积分兑换送机服务等。
如此就可以精准绑定用户,达到推广网站和再次销售的目的。
当然,不光是机场柜台如此操作,市中心的门店同样如此。
但效果最好的还不是机场,反而是在办公楼里扫楼销售,因为这里的差旅人士最多,而且都会使用电脑。
学校里的效果也不错,只是目前还不是出行期末和开校,大部分的学生登陆网站都是图个热闹。不少人这才知道,原来机票并不是想象中那么高价,在淡季的时候,甚至会比火车还便宜。
在内部管理方面,当然要对销售员有激励。因为目前市面上的竞争不大,所以采取的是开户绑定政策,即每个销售员给客户开一个账号,就能绑定到对应的销售员,在此账号上出的订单,销售员都能计算业绩。
如果运气好,顾客是个经常乘坐飞机的差旅人士,那这个销售员就可以在家里躺赚了。
所以,各个销售员对推卡开号很有积极性,扬言要在两个月内,扫遍锦城的大小办公楼。不管能不能实现,这种精神和气势是非常好的。
当然人力的宣传力量有限,媒体的宣传也不能落后。
什么车身广告,电视广告都要跟上,严思凡对这个比较有经验,毕竟肖记当初就是他一手操作出来的。如今只是换了行业,增加了花样,眼下都是城内媒体,花的钱也不多,至于以后跨省,那是后话。
“思凡,我看着电脑的数据,都怀疑自己真有这么强的能力。”
苏奕欢有些不敢相信。
“这才刚开始,照这个速度下去,不出两年,众程至少会成为咱们省内首屈一指的商旅网站。”严思凡很有信心。
“我现在是真的佩服你的眼光呢。”
“那倒不必,我这也不是原创,只是吃了时代红利而已。”
没想到严思凡也有谦虚的时候,苏奕欢倒有点不适应。
“眼下还是低调一点好,估计同行业的人还每月察觉到,等他们察觉到的时候,他们已经把咱们没有办法了,哈哈哈。”
严思凡越这么说苏奕欢越觉得紧张。
“怎么办?怎么办?公司越做越大了,我担心我当总经理不行啊!”
“怎么现在对自己这么没信心了?”严思凡鼓励她一番,又认真地说:“亲,咱们的房子快装修完了,回头我把你名字加上去,你把你的身份证,户口本什么的准备好。”
现在苏奕欢也不纠结了,过去她还老想着有自己一份事业,哪知道自己的男朋友实在太猛,才觉得她的想法有些多余。
既然话说到这里,苏奕欢也认真地对严思凡说:“猪,这么久你就没想过去我家里?”
“嗯……”
这一点严思凡肯定想过,但他也明白,苏奕欢家里的情况和老梁不一样,虽然经济条件对一个人开说很重要,但对于本身经济条件还过得去的人来说,又有了很多附加条件。
老梁对他没意见,是因为确实帮过梁雯沁,而苏奕欢的父母则不一定了。
严思凡还是有点紧张。
“肯定想过,但我觉得好紧张啊。”
苏奕欢笑了:“你也有紧张的时候?你知道吗,我要回去提起这个事,肯定比你更紧张,说不定还会被他们说一顿。”
“那你一定要回去吹捧下我。”
“但你做好准备了吗?”苏奕欢又严肃起来。
“做好了啊。”
“我提醒你,如果你见了我的父母,很可能他们要就要去见你的父母,你知道这意味着什么吗?”
越说严思凡越害怕,但此时他不敢拒绝啊,只能说:“你安排了就行。”
苏奕欢这才又笑了,如实说:“其实之前我是想自己找份工作不依赖你的,只是商场上的事情太复杂了,我才知道学校里学的东西不一定都能行得通,现在我也认输了,就把眼下的事情做好,不和你比较。”
“这才对嘛。”严思凡看着对方水嫩的脸说:“和我争了什么劲?我创建的公司就有你的一份,不管我以后有什么问题,就算不在了,以后也能保你无恙。”
“说什么呢?”苏奕欢坐起来,“神经病,怎么突然说这个。”
“危机意识,我这人一直如此。对了,沈伊婷我已经约好了,还是要见一面的,大家在一条船上,这么长时间不见面不太好。”
“嗯,我知道。”
老沈在听说严思凡把自己的女朋友弄来管理公司,心里多少有些失望。
过去的时间里,他本计划着让自己的女儿和严思凡走到一起,但因为他是女方,不好直接开口,也不便给女儿直说,所以这个想法就搁置了。
沈伊婷对老爸这个想法也有些察觉,她其实不拒绝严思凡,毕竟这家伙帅气也有能力和手段,适合在豪门里生存。
众程的成立,沈伊庭事后才明白,自己多少中了严思凡的“美男计”。
后来才知道原来这家伙有女朋友,让她也小小失望了一下。
好在公司经营得不错,在工作层面,严思凡很守规矩,所以不管是大沈还是小沈,对这件事都无可挑剔。
见到苏奕欢的时候,沈伊庭被惊艳到了,眼前这个女孩确实能让不少人着迷,让严思凡拜倒也很正常。
“沈总,今天终于见到你了。”
“不客气,本来应该我来公司的,就是太忙了,大家原因都一样,哈哈——严思凡,你真是好运气。”
要是以前,严思凡又开始口花花了,今天苏奕欢在场,他收敛很多:“那是,我就说我这辈子运气好。”
“昨天看了下报表,超过了我的预期,肯定也是苏总的功劳。”
“不敢,不敢。”苏奕欢还没有怎么适应商业互吹。
“下一步,我们做些什么呢?”沈伊庭问。
“我觉得不用着急,稳定一段时间再说,毕竟前期我们花的各种费用不少,这么短的时间再贸然投入资金的话,风险大了一些。”
这是苏奕欢的想法,很符合实际。
“不错,那咱们就明年再说。严思凡同学,现在我爸也很看好众程,他说没有想到如今这么多人相信网上消费,如果到时候需要追加投资的时候,可以随时说。”
“那敢情好啊,有红风上市公司的资金,我们发展更快了。”
严思凡其实心里有保留意见,一旦红风投资过多,就会对自己的管理权限造成挑战,所以在这之前,他一定要准备好入资之前的股权分配谈判。
钱可以要,但利益不能丢。
三人见面的时间不长,和谐愉快,临走之时,沈伊庭还邀请二人过两个月去参加沈庆辉的生日宴会。
“思凡,我觉得有些梦幻呢,我怎么就和上市公司的老板搭上关系了?”
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