第232章 最重要的名片是包装
对于突如其来的额外收入,小尹也很高兴。公司里的人都说严总办事大气,果然名不虚传。
程芳涵从贾总手里接过公司,压力很大,自己花了一笔钱出去,平时的经营费用又是很大一笔开支。
好在经过她不断努力,各方游说,生意做得不错,比贾总经营的时候好了不少。
按照报表上的利润,程芳涵私人每个月的收入过万了,再加上手里头控制的流动资金,顿时感觉自己未来的富婆路一片光明。
但感觉是感觉,现实是现实,钱是家里父母拿来买房的,结果却被她拿去投资开了公司。
为了不露馅儿,程芳涵想着还是尽快把房买了。于是就有了小尹前面的说法,她私自把公司的钱挪了一部分出去,没有告诉兼职会计。
反正自己是公司的老板,不用给谁打招呼,在她眼里,兼职会计,就是一个报税员。
买房简单,她一个单身女人,也不用大户型,一个人三下五除二,凭感觉看上一套就签了合同。
不过这样一来,能周转的资金又少了,程芳涵这才体会到贾总之前的“肺腑之言”:“开公司没那么容易,事情很多。”
难归难,程总的心态很好,她解决资金困难的方法就是全款收游客的款,缓付地接供应商的款。
比如一个10人游的出省旅游团费总价为3万元,需要付地接旅行社28000元,程芳涵收了游客的全部团费,再延迟一个月付给供应商,这样一个月内就多了3万元的可支配资金,如是旺季的话,有10家这样的合作供应商,可支配的资金就有几十万了。
确实不慌!
这个经验也是一个同行姐妹分享给她的,真是又接地气又有效。
这个姐妹名字也带芳字,全名刘艳芳,是一次旅游线路发布会认识的。
因为两人名字有共同的字,年纪相仿,气质相符,又都是单身,两人格外投缘。
刘艳芳比程芳涵入行早,资源和经验都要丰富一些。如果说程总是靠着努力和激情在工作,刘艳芳给自己的定位就是靠脑子工作,用巧劲赚钱。
她时常说:“程总,创业不能蛮干,勤劳吃苦听起来感人,但事倍功半,长期下去太累了。”
程芳涵有共鸣,这几个月以来,自己忙里忙外,确实辛苦,收入似乎和付出不成正比。
为此,程芳涵经常往刘艳芳的公司跑,想去取取经。几次下来,两人关系已经亲近得互称姐妹,到了无话不谈的地步,至于赚钱方法自然不在话下。
“我也算认识一些成功人士,他们赚钱根本不像我们,去挨个和客户见面谈。你想想,你一个人一天最多能见多少客户?做方案,约时间,等人少则半个小时,有些客人爱迟早,多则等上两个小时也是很正常的。一天最多见5个客户都算顶天了是吧?”刘艳芳说。
“深有体会!”
“那5个客户,你能赚多少?我们这行,一个客户多点赚几千,少点的省内旅游,一家人赚200,这还没算房租,水电什么的。一个月下来你能赚多少?这种速度,不说大老板,很多中老板我们都没法比啊!”
“刘姐,听你这么说还真是,这么搞得怎么越来越没信心了?”程芳涵眨眨眼睛,假睫毛也跟着上下扇动。
“嗯——别灰心,这一行赚到钱的人也很多,只是没有拿到大庭广众之下说而已。”
“这么神秘的么?”
“能赚钱的都在闷声发大财,每天教你怎么赚钱的,其实是想赚你的钱。”刘艳芳说到这里突然觉得有点不对,又调整了一下:“不过我们这里对说的肯定不假,我也不会收你的钱,纯属讨论。”
“刘姐你说的什么呀,我们和外头的人不一样。”
“那倒是。你觉得,咱们旅行社要赚钱,除了把业务做好一点还有哪些赚钱的方法?”
“嗯……”程芳涵的眼角上挑,想了一会儿说:“除了业务,我倒知道知道一个朋友的赚钱方法,就是拉加盟开分店,不过严格说起来每个加盟店一年只收管理费八千到一万,还要另外聘请管理人员,如果数量不多,也赚不了多少。”
“这是一个路子,很多人都在这么干了,不过还有一个路子干的人就很少,这还是我师傅教给我的。”
“那你要给我说一下咯,呵呵。”程芳涵说到这里还给对方倒了一杯茶。
“就是卖股份。”
“什么意思?我不明白耶。”
“你在贾总那里出了多少钱?”刘艳芳问。
程芳涵犹豫了一下,还是实话实说:“嗯……出出了三十万。”
“那也不贵,不过我估计他还是赚了你一笔。”
“那是肯定的。”
“对了,其实很多人都有这个意识,但很多人都没有想到这一块儿来。假设贾总出了20万办公司,卖给你三十万,他就赚了10万。”
程芳涵刚才没怎么明白,现在像在云层里看到了太阳,有些明朗了。
“比如你现在是30万接手,你把股份分成10分,每份成本就是3万,你自己不能全部买了,只买其中四份出去,这样控制权还在你手上。但这四份你就可以卖5万,或者卖7万、8万,外头想做股东、想当老板的人不少,肯定会有人买,这不就赚钱了?是不是比你谈客户,天天处理售后简单得多?”
程芳涵狠狠喝了一口茶,咕咚一声吞了:“原来我这是守着一座金山不知道开发啊?”
“呵呵。”刘艳芳说完也很自豪,有一种教学生的成就感。
“我还可不可以这样?我再去多成立几家公司,也这样操作。”
“妹妹,你真厉害,都知道举一反三了。”
“难怪我认识那个朋友,大三就开了四家公司,据说房子都买了好多套,我估计他也是这样操作的。”人们总是相信自己愿意相信的东西,在程芳涵眼里,严思凡的路数已经被她摸得一清二楚。
“很可能是这样啊,哈哈。”刘艳芳也笃信。
“不过,妹妹任何事情都不是那么简单,生意人需要名片,最重要的名片是包装。”
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程芳涵从贾总手里接过公司,压力很大,自己花了一笔钱出去,平时的经营费用又是很大一笔开支。
好在经过她不断努力,各方游说,生意做得不错,比贾总经营的时候好了不少。
按照报表上的利润,程芳涵私人每个月的收入过万了,再加上手里头控制的流动资金,顿时感觉自己未来的富婆路一片光明。
但感觉是感觉,现实是现实,钱是家里父母拿来买房的,结果却被她拿去投资开了公司。
为了不露馅儿,程芳涵想着还是尽快把房买了。于是就有了小尹前面的说法,她私自把公司的钱挪了一部分出去,没有告诉兼职会计。
反正自己是公司的老板,不用给谁打招呼,在她眼里,兼职会计,就是一个报税员。
买房简单,她一个单身女人,也不用大户型,一个人三下五除二,凭感觉看上一套就签了合同。
不过这样一来,能周转的资金又少了,程芳涵这才体会到贾总之前的“肺腑之言”:“开公司没那么容易,事情很多。”
难归难,程总的心态很好,她解决资金困难的方法就是全款收游客的款,缓付地接供应商的款。
比如一个10人游的出省旅游团费总价为3万元,需要付地接旅行社28000元,程芳涵收了游客的全部团费,再延迟一个月付给供应商,这样一个月内就多了3万元的可支配资金,如是旺季的话,有10家这样的合作供应商,可支配的资金就有几十万了。
确实不慌!
这个经验也是一个同行姐妹分享给她的,真是又接地气又有效。
这个姐妹名字也带芳字,全名刘艳芳,是一次旅游线路发布会认识的。
因为两人名字有共同的字,年纪相仿,气质相符,又都是单身,两人格外投缘。
刘艳芳比程芳涵入行早,资源和经验都要丰富一些。如果说程总是靠着努力和激情在工作,刘艳芳给自己的定位就是靠脑子工作,用巧劲赚钱。
她时常说:“程总,创业不能蛮干,勤劳吃苦听起来感人,但事倍功半,长期下去太累了。”
程芳涵有共鸣,这几个月以来,自己忙里忙外,确实辛苦,收入似乎和付出不成正比。
为此,程芳涵经常往刘艳芳的公司跑,想去取取经。几次下来,两人关系已经亲近得互称姐妹,到了无话不谈的地步,至于赚钱方法自然不在话下。
“我也算认识一些成功人士,他们赚钱根本不像我们,去挨个和客户见面谈。你想想,你一个人一天最多能见多少客户?做方案,约时间,等人少则半个小时,有些客人爱迟早,多则等上两个小时也是很正常的。一天最多见5个客户都算顶天了是吧?”刘艳芳说。
“深有体会!”
“那5个客户,你能赚多少?我们这行,一个客户多点赚几千,少点的省内旅游,一家人赚200,这还没算房租,水电什么的。一个月下来你能赚多少?这种速度,不说大老板,很多中老板我们都没法比啊!”
“刘姐,听你这么说还真是,这么搞得怎么越来越没信心了?”程芳涵眨眨眼睛,假睫毛也跟着上下扇动。
“嗯——别灰心,这一行赚到钱的人也很多,只是没有拿到大庭广众之下说而已。”
“这么神秘的么?”
“能赚钱的都在闷声发大财,每天教你怎么赚钱的,其实是想赚你的钱。”刘艳芳说到这里突然觉得有点不对,又调整了一下:“不过我们这里对说的肯定不假,我也不会收你的钱,纯属讨论。”
“刘姐你说的什么呀,我们和外头的人不一样。”
“那倒是。你觉得,咱们旅行社要赚钱,除了把业务做好一点还有哪些赚钱的方法?”
“嗯……”程芳涵的眼角上挑,想了一会儿说:“除了业务,我倒知道知道一个朋友的赚钱方法,就是拉加盟开分店,不过严格说起来每个加盟店一年只收管理费八千到一万,还要另外聘请管理人员,如果数量不多,也赚不了多少。”
“这是一个路子,很多人都在这么干了,不过还有一个路子干的人就很少,这还是我师傅教给我的。”
“那你要给我说一下咯,呵呵。”程芳涵说到这里还给对方倒了一杯茶。
“就是卖股份。”
“什么意思?我不明白耶。”
“你在贾总那里出了多少钱?”刘艳芳问。
程芳涵犹豫了一下,还是实话实说:“嗯……出出了三十万。”
“那也不贵,不过我估计他还是赚了你一笔。”
“那是肯定的。”
“对了,其实很多人都有这个意识,但很多人都没有想到这一块儿来。假设贾总出了20万办公司,卖给你三十万,他就赚了10万。”
程芳涵刚才没怎么明白,现在像在云层里看到了太阳,有些明朗了。
“比如你现在是30万接手,你把股份分成10分,每份成本就是3万,你自己不能全部买了,只买其中四份出去,这样控制权还在你手上。但这四份你就可以卖5万,或者卖7万、8万,外头想做股东、想当老板的人不少,肯定会有人买,这不就赚钱了?是不是比你谈客户,天天处理售后简单得多?”
程芳涵狠狠喝了一口茶,咕咚一声吞了:“原来我这是守着一座金山不知道开发啊?”
“呵呵。”刘艳芳说完也很自豪,有一种教学生的成就感。
“我还可不可以这样?我再去多成立几家公司,也这样操作。”
“妹妹,你真厉害,都知道举一反三了。”
“难怪我认识那个朋友,大三就开了四家公司,据说房子都买了好多套,我估计他也是这样操作的。”人们总是相信自己愿意相信的东西,在程芳涵眼里,严思凡的路数已经被她摸得一清二楚。
“很可能是这样啊,哈哈。”刘艳芳也笃信。
“不过,妹妹任何事情都不是那么简单,生意人需要名片,最重要的名片是包装。”
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