第244章 有舍才有得
“这位是陆总,大家可能比较陌生,但是他是我请来的重量级人物。众程网你们应该知道吧?”
“知道。”年轻一点的龙政马上就回答,“我有的客户不知道怎么卖飞机票,我就直接在众程网帮忙定,加个几十块的手续费,每个月还能整几百一千块。”
众人一听,也来了精神,原来还可以这样赚钱的。
“嘿!龙总,有这样的赚钱的好经验,你一定要给大家分享出来啊。看来我们没事就要这样聚一聚,多交流,别闭门造车。不过,龙总,等会你要好好很陆总聊聊,要卖机票,你何必去他们网站定,直接谈合作嘛。陆总,你说是不是?”
陆小武对这方面真的不怎么了解,今天他的主要目的不是这个,只能回答:“好说,这个事我回去给严总汇报一下,可以的话,给程方的同事们都开绿灯。”
“那是肯定的啊!我们是兄弟公司。陆总刚才说的严总,就是咱们程方的投资人,也是众程的董事长,今天是因为有点忙才委托陆总和我们开这个会。”
程芳涵这一张嘴确实能说,先把众程拉出来抬高自己的身价,也顺便帮门店老板们找到了赚钱的方法,一般人很少有她这种口才。
“接下来,我就来说我前面给大家多次说到的好消息。听我慢慢道来!嘿嘿。”程芳涵就像说评书一样,用手机在桌子上轻轻一磕。
“啪”地一声,开始讲了:“我看大家加盟到程方来也有些日子了,大家感觉如何?”
七家门店里,当然有做得好,做得一般的,不过这年头旅游行业正在上升期间,门店又没有货物压力,就算做得不好,也不会比在外头小公司里上班的工资低。
“看,我没有骗你们吧?就算咱们这儿入行最晚的小赵,也比上班时等着老板拿工资强,是不是?”
小赵微微点头,默认了这种说法。
“杨哥和龙总就不说了,他们一直生意就不错,我敢说,就算他们只是个加盟门店,也比像老贾过去这种正儿八经的公司强。”
大家都听得心花怒放,没有谁能经得起捧。
“不过,这么久,大家在工作中有没有发现什么问题?”
“问题,倒是挺多的……有的供应商牛得很,看人下菜……”
“对啊对啊,他们报价都不一样,比如云南游,给假日报价1500还能优惠80,给我们就报价1600……”
“还有,逍遥游的那个小张,态度很差……”
大家七嘴八舌议论起来。
“别忙,别忙,呵呵,这些问题咱们都遇见过,而且以后会一直遇见。来,一个一个说。”
让正儿八经发表意见的时候,这些人又具体说不上来了。
只有杨哥说:“其实还是些老问题。报价我知道,同一家供应商,给不同的公司报不同的价是经常现象,同样,售后也是一样,实力强一点的公司,他们就要积极一些,不那么强的公司,他们有可能会推诿扯皮。不光是我们程方,其他公司也会遇到这种情况。”
大家听了,都沉默下来,确实是这么一回事。旅游这种业务,没事的时候,大家都好,一有事情,就是扯皮斗嘴的时候,很费精神。
“嗯……杨哥说得好,和我想得完全一样。大家也知道了,现在市场上现在很多门店,小公司都出来了,我们面临的竞争压力其实是很大。要想占有一席之地,大家知道应该怎么办吗?”
众人面面相觑,很久回答不出来。
“龙总,你发表下意见呢?”
“呃……我觉得要想在各方面都被别人看得起,一定要自己壮大起来,比如前面说的价格问题,只要我们收客多,那些供应商还不是抢着赶着给我们优惠。”
“说得太对了,在商言商,我们要知道别人在想什么?换作是我,有很多客户老给我带来订单,我也愿意给他优惠啊!所以这里问题来了,我们怎么才能量大从优?”
又是一个问题,众人还是没有反应过来。
程芳涵也不卖关子了,自己回答:“这段时间我想了很多,我们既然有这么一个小团队了,就不能浪费这么好的资源,一定要抱团取暖,劲儿往一处使,才能拿得到好的资源。比如,我们收云南,都交给几家优质的、合作好的供应商,这样我们才能和别人谈条件啊!”
杨哥也觉得这是个办法,且对大家都有好处。
“可是这里有个小问题,是严总给我提出来的。他说,根据他的经验,光每天喊口号不行,实际行动起来就要打很大的折扣,今天折扣一点,明天折扣一点,事情最后就变样了。所以我也担心,我们今天会一开,回去睡了一觉,明天大家又不记得了,顾客来的时候,还是在走老套路。这个问题不好解决呐,朋友们,我想了很久也没想到具体办法,只有把希望寄托在大家的自觉性上咯。”
“咳咳……嗯,能自觉的人不多哈。”陆小武及时捧哏,刚才程芳涵话太密,他好不容易逮到个机会插话,这也是严思凡在他出发之前叮嘱过的。
“陆总也知道哈。我想了几天都没有想好这个问题,毕竟大家都是伙伴,我不能逼着大家是不是?后来严总提醒我说,你光说大家是合作伙伴,是兄弟姐妹,光用嘴说的吗?他这一说倒把我说得不好意思了。”
“严总给我举了一个例子,说他有一家装修公司,让很多骨干都做了公司股东,他们的工作热情很高,所以严总工作起来也很轻松。我问他,把股份分出去难道你舍得?”
“他说万事有舍才有得。不分股份,公司一年2000万业绩,分出去以后,公司一年3000万业绩,还得到了大家的拥护,你说分还是不分?我想我当然是分了,毕竟我的目标就是共赢,大家赚钱才是真的赚钱。”
铺垫了一大堆,程总终于说到了重点:“我也学他来个有舍才有得,把我的股份让一部分出来,让大家一起来做公司真正的主人。”
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“知道。”年轻一点的龙政马上就回答,“我有的客户不知道怎么卖飞机票,我就直接在众程网帮忙定,加个几十块的手续费,每个月还能整几百一千块。”
众人一听,也来了精神,原来还可以这样赚钱的。
“嘿!龙总,有这样的赚钱的好经验,你一定要给大家分享出来啊。看来我们没事就要这样聚一聚,多交流,别闭门造车。不过,龙总,等会你要好好很陆总聊聊,要卖机票,你何必去他们网站定,直接谈合作嘛。陆总,你说是不是?”
陆小武对这方面真的不怎么了解,今天他的主要目的不是这个,只能回答:“好说,这个事我回去给严总汇报一下,可以的话,给程方的同事们都开绿灯。”
“那是肯定的啊!我们是兄弟公司。陆总刚才说的严总,就是咱们程方的投资人,也是众程的董事长,今天是因为有点忙才委托陆总和我们开这个会。”
程芳涵这一张嘴确实能说,先把众程拉出来抬高自己的身价,也顺便帮门店老板们找到了赚钱的方法,一般人很少有她这种口才。
“接下来,我就来说我前面给大家多次说到的好消息。听我慢慢道来!嘿嘿。”程芳涵就像说评书一样,用手机在桌子上轻轻一磕。
“啪”地一声,开始讲了:“我看大家加盟到程方来也有些日子了,大家感觉如何?”
七家门店里,当然有做得好,做得一般的,不过这年头旅游行业正在上升期间,门店又没有货物压力,就算做得不好,也不会比在外头小公司里上班的工资低。
“看,我没有骗你们吧?就算咱们这儿入行最晚的小赵,也比上班时等着老板拿工资强,是不是?”
小赵微微点头,默认了这种说法。
“杨哥和龙总就不说了,他们一直生意就不错,我敢说,就算他们只是个加盟门店,也比像老贾过去这种正儿八经的公司强。”
大家都听得心花怒放,没有谁能经得起捧。
“不过,这么久,大家在工作中有没有发现什么问题?”
“问题,倒是挺多的……有的供应商牛得很,看人下菜……”
“对啊对啊,他们报价都不一样,比如云南游,给假日报价1500还能优惠80,给我们就报价1600……”
“还有,逍遥游的那个小张,态度很差……”
大家七嘴八舌议论起来。
“别忙,别忙,呵呵,这些问题咱们都遇见过,而且以后会一直遇见。来,一个一个说。”
让正儿八经发表意见的时候,这些人又具体说不上来了。
只有杨哥说:“其实还是些老问题。报价我知道,同一家供应商,给不同的公司报不同的价是经常现象,同样,售后也是一样,实力强一点的公司,他们就要积极一些,不那么强的公司,他们有可能会推诿扯皮。不光是我们程方,其他公司也会遇到这种情况。”
大家听了,都沉默下来,确实是这么一回事。旅游这种业务,没事的时候,大家都好,一有事情,就是扯皮斗嘴的时候,很费精神。
“嗯……杨哥说得好,和我想得完全一样。大家也知道了,现在市场上现在很多门店,小公司都出来了,我们面临的竞争压力其实是很大。要想占有一席之地,大家知道应该怎么办吗?”
众人面面相觑,很久回答不出来。
“龙总,你发表下意见呢?”
“呃……我觉得要想在各方面都被别人看得起,一定要自己壮大起来,比如前面说的价格问题,只要我们收客多,那些供应商还不是抢着赶着给我们优惠。”
“说得太对了,在商言商,我们要知道别人在想什么?换作是我,有很多客户老给我带来订单,我也愿意给他优惠啊!所以这里问题来了,我们怎么才能量大从优?”
又是一个问题,众人还是没有反应过来。
程芳涵也不卖关子了,自己回答:“这段时间我想了很多,我们既然有这么一个小团队了,就不能浪费这么好的资源,一定要抱团取暖,劲儿往一处使,才能拿得到好的资源。比如,我们收云南,都交给几家优质的、合作好的供应商,这样我们才能和别人谈条件啊!”
杨哥也觉得这是个办法,且对大家都有好处。
“可是这里有个小问题,是严总给我提出来的。他说,根据他的经验,光每天喊口号不行,实际行动起来就要打很大的折扣,今天折扣一点,明天折扣一点,事情最后就变样了。所以我也担心,我们今天会一开,回去睡了一觉,明天大家又不记得了,顾客来的时候,还是在走老套路。这个问题不好解决呐,朋友们,我想了很久也没想到具体办法,只有把希望寄托在大家的自觉性上咯。”
“咳咳……嗯,能自觉的人不多哈。”陆小武及时捧哏,刚才程芳涵话太密,他好不容易逮到个机会插话,这也是严思凡在他出发之前叮嘱过的。
“陆总也知道哈。我想了几天都没有想好这个问题,毕竟大家都是伙伴,我不能逼着大家是不是?后来严总提醒我说,你光说大家是合作伙伴,是兄弟姐妹,光用嘴说的吗?他这一说倒把我说得不好意思了。”
“严总给我举了一个例子,说他有一家装修公司,让很多骨干都做了公司股东,他们的工作热情很高,所以严总工作起来也很轻松。我问他,把股份分出去难道你舍得?”
“他说万事有舍才有得。不分股份,公司一年2000万业绩,分出去以后,公司一年3000万业绩,还得到了大家的拥护,你说分还是不分?我想我当然是分了,毕竟我的目标就是共赢,大家赚钱才是真的赚钱。”
铺垫了一大堆,程总终于说到了重点:“我也学他来个有舍才有得,把我的股份让一部分出来,让大家一起来做公司真正的主人。”
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