第37章 小武第一单
中介的第二步就是卖房。
卖房最重要的就是客户源,至之所以要开一个门店,而不去写字楼,就是为了方便客户找得到地方。
客户源和其他面对大众的行业销售一样,没有固定的方式获取,或者客户看见门店自己寻过来的,或者朋友熟人介绍来的,或者去新楼盘外头挖过来的,甚至可以是麻将桌上认识的。
总之,随时随地,遍地可能都是客户,前提是让大家都知道你是二手房中介。
“哦,原来是这样。”陆小武听了宝哥的教导,憧憬着自己以后边打麻将边做业务的场景。
“别高兴太早,还有不少问题,你以后都很可能遇得到。比如你的客户看好一套房,从其他地方得到了房东的联系方式,绕过你买了房,你前面做得工作就白费喽。”
“啊?还有这种事,真不要脸。”
“没办法,我看你这个样子也不是道德家。”
“那是。”陆小武最大的优点就是有自知之明。
“另外,还有一些硬性要求,对我来说比较难,对你这个大学生来说就比较容易了。就是要熟悉租房购房合同的内容,还要熟悉当地的环境,比如我来这里10天,就能把方圆几公里的地图画出来,大街小巷包括桂芬老太婆的洗澡间在哪里我都知道。”
宝哥自豪地说,就是为了表示自己为了事业而付出的勤奋。
“老太婆的洗澡间有什么看头?”陆小武不解。
“啧,这叫专业晓得不?洗澡间的大小也和房价息息相关。”
宝哥推着自行车,其实没怎么骑过,一路都步行给陆小武传道授业解惑。
很快两人就走过十来个小区,过去了几小时。
今天算是开了个耳界,陆小武趁着兴头上回去把宝哥的话记在了笔记本上。
往后一段时间,他就骑着宝哥的自行车在玉林周围大街小巷串,宝哥免费收了个徒弟,也落得自在,很多事情也不用自己亲自操刀了。
比如出去印名片这些小事。
不过陆小武的运气没有宝哥好,眼看大半个月个月过去都还没有开张,心里有点着急。
一天终于来了一位老太太,要在附近的中学租房,目的是陪读。
学校旁的租房价被炒得很高,比其他地方的租房价要高接近一半,当然中介们也非常喜欢租这样的地方。
老太太一开始有点拘谨,进门看见流里流气的宝哥坐在店里和拿着电话和人吹牛:“你这个人,我都不想说你,跳沙痧舞不给钱就跑了,不诚信,我以后不想和你打交道……”
“哎哟,说些什么呀?”老太太无意中听到宝哥的聊天内容,摇摇头就要走。
还没出门就遇见陆小武满头大汗的回来,热情地对她说:“阿姨你好,是想租房还是买房?”
陆小武话还没说完,因为见到客户过于激动,没等自行车停好就要跨步,脚正好勾在脚架上,人整个向前一扑,脸着地来个狗吃屎。
“哎哟。”老太太今天第二次发出这个词。
陆小武反应很快,一个鲤鱼打挺站了起来,接着说:“阿姨,屋里坐。”
“我不去。”老太太回答。
“去嘛,我给你倒水。”陆小武嘴角有点流血了。
好一个精神小伙儿,老太太看着他,终归有点不忍心。
心想年轻人挣钱不容易,不知道是谁家的娃谁家的丈夫,妈知道了心不心疼?虽然长得是丑了一点,但是看上去和善。
老太太不太情愿地进了门店,好在宝哥这时候已经打完荤电话,正认真地整理客户名单。
了解了老太太的基本需求后,陆小武在抽屉了拿出三套房的钥匙,因为学校离门店还有两公里路程,他又没有汽车开,想着老人家上了年纪走路累,又招了一辆出租车去看房。
三套房各有千秋,装修好的价格稍贵,便宜的户型不好。
几经犹豫,老太太还是觉得离月校最近那套最合适,附近还有农贸市场,图的就是一个方便。
陆小武见今天和客户沟通不错,老太太也肯定是诚心租房,当然想快刀斩乱麻尽快成交。
于是又招了出租车把老太太拉回门店,倒茶倒水“逼单”。
“我给你说呀,小陆,这个房子我觉得还是不错,但是一千快钱一个月,我还是觉得有点贵。你看,我孙女还要在这里上两年多学,我就要花3万块出去,你能不能再给房东说说便宜点?”老太太说。
“嗯,阿姨,学区房就是这个样子的,都比其他地方的要贵点。这样吧,我马上给房东打个电话。”
此时宝哥又出门搜集房源去了,陆小武拨通了他的电话。
“喂,何哥吗?你忙不忙,我和你说下你那套房子的事。”
宝哥听见陆小武说房,自然猜到是什么意思。
“啊,你说——别动!二筒要碰!”
“我这里有个阿姨觉得你房不错,很喜欢,就是呢觉得有点贵,是真心想租的,问下你能不能便宜点。”
“不能,不能。”
“少一点哈,少了马上签,半年一付,人家一租就是几年,不像那些打工的,租几个月又要走。”
“那就九百,不能再少了。”
挂了电话,陆小武对老太太说:“阿姨,你也听见啦,少一百我也是用了很大力气了。”
“唉,我觉得还是有点贵。”
“流浪的人在外想念你,亲爱的妈妈……”陆小武的电话又响了。
“小武哥,你今天是不是看了学校外头那套房?”还是宝哥的电话打的,只是声音是另外一个人,旁边隐约还有人喊:“幺鸡?别动,杠一个。”
“哪一套?”
“哎呀,2栋302。”
“哦,哦,那套啊,刚签了。”
“你确定?没签我要签了,我都在收钱了。”
“签了签了,已经签了。”
“我日他本人。”对方骂了一句,挂了电话。
陆小武这时候脸拧成了一股麻花,对老太太说:“阿姨,我这都是胡说八道帮你压住了,其他门店都在抢这套房,如果不签我在公司里没法做人了。”
老太太这才终于决定要签了。
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客户源和其他面对大众的行业销售一样,没有固定的方式获取,或者客户看见门店自己寻过来的,或者朋友熟人介绍来的,或者去新楼盘外头挖过来的,甚至可以是麻将桌上认识的。
总之,随时随地,遍地可能都是客户,前提是让大家都知道你是二手房中介。
“哦,原来是这样。”陆小武听了宝哥的教导,憧憬着自己以后边打麻将边做业务的场景。
“别高兴太早,还有不少问题,你以后都很可能遇得到。比如你的客户看好一套房,从其他地方得到了房东的联系方式,绕过你买了房,你前面做得工作就白费喽。”
“啊?还有这种事,真不要脸。”
“没办法,我看你这个样子也不是道德家。”
“那是。”陆小武最大的优点就是有自知之明。
“另外,还有一些硬性要求,对我来说比较难,对你这个大学生来说就比较容易了。就是要熟悉租房购房合同的内容,还要熟悉当地的环境,比如我来这里10天,就能把方圆几公里的地图画出来,大街小巷包括桂芬老太婆的洗澡间在哪里我都知道。”
宝哥自豪地说,就是为了表示自己为了事业而付出的勤奋。
“老太婆的洗澡间有什么看头?”陆小武不解。
“啧,这叫专业晓得不?洗澡间的大小也和房价息息相关。”
宝哥推着自行车,其实没怎么骑过,一路都步行给陆小武传道授业解惑。
很快两人就走过十来个小区,过去了几小时。
今天算是开了个耳界,陆小武趁着兴头上回去把宝哥的话记在了笔记本上。
往后一段时间,他就骑着宝哥的自行车在玉林周围大街小巷串,宝哥免费收了个徒弟,也落得自在,很多事情也不用自己亲自操刀了。
比如出去印名片这些小事。
不过陆小武的运气没有宝哥好,眼看大半个月个月过去都还没有开张,心里有点着急。
一天终于来了一位老太太,要在附近的中学租房,目的是陪读。
学校旁的租房价被炒得很高,比其他地方的租房价要高接近一半,当然中介们也非常喜欢租这样的地方。
老太太一开始有点拘谨,进门看见流里流气的宝哥坐在店里和拿着电话和人吹牛:“你这个人,我都不想说你,跳沙痧舞不给钱就跑了,不诚信,我以后不想和你打交道……”
“哎哟,说些什么呀?”老太太无意中听到宝哥的聊天内容,摇摇头就要走。
还没出门就遇见陆小武满头大汗的回来,热情地对她说:“阿姨你好,是想租房还是买房?”
陆小武话还没说完,因为见到客户过于激动,没等自行车停好就要跨步,脚正好勾在脚架上,人整个向前一扑,脸着地来个狗吃屎。
“哎哟。”老太太今天第二次发出这个词。
陆小武反应很快,一个鲤鱼打挺站了起来,接着说:“阿姨,屋里坐。”
“我不去。”老太太回答。
“去嘛,我给你倒水。”陆小武嘴角有点流血了。
好一个精神小伙儿,老太太看着他,终归有点不忍心。
心想年轻人挣钱不容易,不知道是谁家的娃谁家的丈夫,妈知道了心不心疼?虽然长得是丑了一点,但是看上去和善。
老太太不太情愿地进了门店,好在宝哥这时候已经打完荤电话,正认真地整理客户名单。
了解了老太太的基本需求后,陆小武在抽屉了拿出三套房的钥匙,因为学校离门店还有两公里路程,他又没有汽车开,想着老人家上了年纪走路累,又招了一辆出租车去看房。
三套房各有千秋,装修好的价格稍贵,便宜的户型不好。
几经犹豫,老太太还是觉得离月校最近那套最合适,附近还有农贸市场,图的就是一个方便。
陆小武见今天和客户沟通不错,老太太也肯定是诚心租房,当然想快刀斩乱麻尽快成交。
于是又招了出租车把老太太拉回门店,倒茶倒水“逼单”。
“我给你说呀,小陆,这个房子我觉得还是不错,但是一千快钱一个月,我还是觉得有点贵。你看,我孙女还要在这里上两年多学,我就要花3万块出去,你能不能再给房东说说便宜点?”老太太说。
“嗯,阿姨,学区房就是这个样子的,都比其他地方的要贵点。这样吧,我马上给房东打个电话。”
此时宝哥又出门搜集房源去了,陆小武拨通了他的电话。
“喂,何哥吗?你忙不忙,我和你说下你那套房子的事。”
宝哥听见陆小武说房,自然猜到是什么意思。
“啊,你说——别动!二筒要碰!”
“我这里有个阿姨觉得你房不错,很喜欢,就是呢觉得有点贵,是真心想租的,问下你能不能便宜点。”
“不能,不能。”
“少一点哈,少了马上签,半年一付,人家一租就是几年,不像那些打工的,租几个月又要走。”
“那就九百,不能再少了。”
挂了电话,陆小武对老太太说:“阿姨,你也听见啦,少一百我也是用了很大力气了。”
“唉,我觉得还是有点贵。”
“流浪的人在外想念你,亲爱的妈妈……”陆小武的电话又响了。
“小武哥,你今天是不是看了学校外头那套房?”还是宝哥的电话打的,只是声音是另外一个人,旁边隐约还有人喊:“幺鸡?别动,杠一个。”
“哪一套?”
“哎呀,2栋302。”
“哦,哦,那套啊,刚签了。”
“你确定?没签我要签了,我都在收钱了。”
“签了签了,已经签了。”
“我日他本人。”对方骂了一句,挂了电话。
陆小武这时候脸拧成了一股麻花,对老太太说:“阿姨,我这都是胡说八道帮你压住了,其他门店都在抢这套房,如果不签我在公司里没法做人了。”
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